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【电脑商网专稿】现在看来，2006年初发布的IToIP战略对H3C的发展起到了里程碑式的意义，H3C 2006年之后发布的一系列产品和技术都是围绕IToIP而构建。
2007年11月20日，H3C与多家合作伙伴联合发布OAA架构(开放应用体系架构)。如果说两年前，H3C在谈IToIP战略时更多地是强调网络基础设施的标准化，那发布OAA架构将使IToIP进入第二阶段。在此阶段H3C将更开放，基于H3C提供的软、硬件接口和标准规范，第三方合作伙伴开发面向用户的应用。
组建OAA产业链
早在2006年3月，H3C就已提出了OAA架构。2006年8月，H3C发布了OAA架构的旗舰型产品MSR多业务路由器。2006年12月至今，H3C又推出了多款OAP板卡、iVS智能监控、iMC智能管理中心等以OAA架构为理念的产品。此次，英特尔、瑞星、东华合创等合作伙伴加入H3C的OAA业务合作伙伴计划（OBPP），标志着OAA架构底层开发已经成熟，开始大规模商用。
H3C一再强调，OAA架构是开放的，这一点同样体现在OAA架构的应用和合作模式。目前，OAA架构共有三种应用和合作模式。
第一，H3C根据用户的需求自行进行定制开发。例如，H3C“国家平安工程”解决方案，整个系统涉及对网络、监控、存储以及公安系统使用报警、指挥调度等多种IT资源和应用系统的整合。这个方案被H3C认为是典型的面向用户需求定制的、符合OAA架构的案例。
第二，H3C通过和其他IT厂商展开合作，如英特尔、瑞星等，为用户提供解决方案。瑞星已将其防病毒软件灌注到H3C的防病毒模块中。
第三，H3C提供符合OAA架构的硬件和系统平台，软件厂商、SI、ISV可以在这个平台上为用户提供定制化的解决方案。用户甚至可以自己将某些特定的应用功能加载到网络基础设备中。
OAA改变渠道销售模式
东华合创是首批加入H3C OBPP的合作伙伴。东华合创总裁吕波表示，目前，东华合创已经基于OAA架构为用户提供了流量监控解决方案，之后流量识别等应用也会陆续加载在OAA架构上。
合作伙伴基于OAA架构为用户定制解决方案，使渠道商摆脱了搬箱子的销售模式，但OAA架构对合作伙伴而言也是一种挑战，渠道商要改变原有的销售模式和解决方案设计方式。通常系统集成商习惯于为行业用户提供分散的解决方案，但基于OAA架构的解决方案高度集成。对此，吕波表示，用户并不是不需要高度集成的解决方案，这种方案使用户的采购成本大为下降。同时，在IT基础设备中提供开放接口，渠道商可以实现很多之前无法实现的功能。
除英特尔、瑞星、东华合创之外，加入H3C OBPP的合作伙伴已经有30余家。H3C全球营销总裁吴敬传表示，如果说H3C为加入OBPP设定了门槛，那就是H3C希望合作伙伴应具备专业化能力。但这并不代表一些中小SI不能加入OBPP，任何局部的应用，只要能满足用户的需求，H3C同样希望其能加载到OAA架构中。同时，OBPP并不局限在中国，H3C已经与两家以色列公司在视频监控方面开展了合作。
记者点评
一场自下而上的革命开始了
H3C提出OAA架构，任何合作伙伴都可以链接开放接口为用户定制解决方案。H3C的目标是要打破存储、监控市场的异构体系，把他们统一到IP平台上来。在这一点上，思科有类似的想法，但思科是通过高频率的收购来进入一个又一个的市场。从这个角度看，最应该关注H3C的OAA架构的不是思科，而是EMC等存储厂商、数以千计的视频监控厂商或是暂不提供开源代码的网络安全厂商。由此看来，H3C是在发动一场自下而上，自IT基础平台而上层应用的革命。 |
