【OKSALES专稿】“减肥”诱惑

“忆昔开元全盛日，天下朋友皆胶漆；眼界无穷世界宽，安得广厦千万间……沿着掌纹烙着宿命，今宵梦醒无酒；沿着宿命走入迷思，梦里回到唐朝。”虽然开着车，阿桶还是喜欢肆意地跟着CD扯着脖子吼上两句。每次在车里唱这歌儿的时候，阿桶总是将车窗关得死死的，而且总把CD的音量调到足以盖过自己的嗓音。他懂得“家丑不能外扬”的道理。

“菊花古剑和酒，被咖啡泡入喧嚣的亭院；异族在日坛膜拜古人的月亮，开元盛事令人神往。”前面的道路很拥堵，阿桶索性将车停在路边的一块空地上，微眯上眼睛，沉浸在唐诗宋词一般的境界中。

不知道为什么，阿桶至今还对这首《梦回唐朝》饶有兴趣。想当年只有在大唐盛世饱受盛赞的胖胖美女，怎知道从古至今“环肥燕瘦”的沧桑。

阿桶很佩服杰克韦尔奇的思路，“我不清楚作为CEO应该在基层花多少时间才合适。不过，我明白我每天都在努力尽量不在办公室办公。”同样，阿桶也要溜达溜达。

几个月前，开始业务瘦身的思普达像遇到惊吓的鸵鸟一样一头扎进了集成的堆儿里。虽然从分销到集成是思普达多年来一直在贯彻的“基本国策”之一，但是由于顾虑到现金流的急剧缩减会对公司业务造成致命影响，所以阿桶一直对其慎之又慎。这就好像希望体态匀称的美女一旦减肥过速，肯定会发烧住院打点滴一样。人心散了，队伍就不好带了；同样，业务缩水缩得快了，钱也就不好赚了。所以，阿桶认为眼下必须先要聚精会神拿下几单集成业务，稳定一下军心。有时候理论不重要，实践最重要。因为实践可以证明理论，而由理论推出实践往往难以让人信服。中国几十年的IT发展史表明，成功者往往都是最有勇气搞实践，同时也是最有运气的家伙。免谈什么“技工贸”还是“贸工技”，如果联想在最初的几单上赔得精光，再完美的畅想也会被人们抛弃。

对于商人而言，最讨厌的但同时又最应该敬重的就是理论家，他们需要理论来证明自己的所谓“实践”。

想这IT界当初也曾出现过许许多多机构如胖女的跨国IT公司，它们都曾经崇尚经营全线业务，但如今仍旧按照旧模式存留下来的并不多。3Com公司当初频繁收购多家企业的后果是消化不良，最后也不得不将Palm业务分离出去。

无论是快鱼还是慢鱼，大家在飞速演变的市场中体会到庞大的身体带给自己的是恐惧，它们都在尽力减轻自己多余的体重，以避免因为自己决策失误和经营惯性造成的巨大损失。为了节省最终用户的费用，行业需要竞争的存在和竞争个体数量的增加；然而，为了节省社会共同的发展成本，又需要市场保持相对程度上的垄断和寡头投资。这的确是一对矛盾。

准备“变性”的思普达正在经历着一种痛苦。天下大势，分久必合，合久必分。做集成之后，对于一些看起来很美的老客户，思普达也必须要舍弃……

蓝蚂蚁

车前的红灯熄了又亮，亮了又熄，好像是一连串的摩尔斯密码。一度陶醉在唐诗宋词境界中的阿桶突然意识到自己该上路了。不过，望着前面密密麻麻堵死的车流，已经打开左转向灯准备起步的阿桶最终还是拉上了手刹。在这个国度，人们都需要耐心等候同时起步的时机，这就好像总喜欢抱团过河的蚂蚁一样自然。宝贵的空气需要大家轮流呼吸，这样才能让蚂蚁们都达到自己过河的目的。中国人曾被称作“蓝蚂蚁”，或许蚂蚁精神并不是国人的天性，但中国人绝对对蚂蚁情有独钟。

据考证，蚂蚁这个种族，迄今已经生存了5000万年仍没有灭绝，自有它的道理。当初毛主席他老人家“深挖洞，广积粮，不称霸”的战略，也完全符合蚂蚁的逻辑。

阿桶突然想起上一周风清扬匆匆跑来给他透风儿，“超想老大太黑了，明年给我店面的直供只留4个点，如今连笔记本电脑也成了流量产品，我得靠周边的散件赚钱了。到时候你也替我多撺掇点儿客户。”阿桶当时一笑了之。他目睹了太多IT界的蚂蚁朋友背负IT产品往返来回的事情，国人的忍耐力、负重力和蚂蚁一样都是超强的，所幸思普达从此不再只做蚂蚁搬运工的事情了。

阿桶突然有一丝感伤。为什么自己身边这些搬箱子起家的发小儿们的平均盈利率要低于海外同行，为10元也要争得头破血流，为什么蚂蚁在过河的时候不建一只大船，没有自己的船长和大副，难道就是因为蚂蚁没有思考问题的大脑，或是缺少一座像样的灯塔？
“蚂蚁，蚂蚁，蝗虫的大腿，蚂蚁……蜻蜓的眼睛，蚂蚁……蝴蝶的翅膀……蚂蚁，蚂蚁没问题。”CD的碟里在放张楚的《蚂蚁》。

“我们这些蚂蚁，真的没问题。”阿桶暗笑自己是不是有些想多了，悠悠然发动了车。他上了路。