今年以来，我国手机市场陆续发生了一系列事件，特别是在手机分销渠道上，企业间较量所引发的渠道内部各股势力暗流涌动，隐藏着极大的变局诱因。
无论是年初，几乎所有的国内企业纷纷押宝电视直销模式，还是诺基亚、摩托罗拉等外资企业实施渠道扁平化，借助强势代理渠道打通三四级市场，并配以中低端营销战术布局。或是日前国美电器成立通讯公司，抢夺手机零售市场份额。还是前不久宣布终止执行的手机生产核准制。笔者以为，种种迹象都在表明，经历近十年来的快速发展，我国手机渠道正面临着前所未有的变局与整合，并可能诱发手机市场格局的裂变。
现有渠道并不稳定
纵观这些年我国手机市场的发展，孕育了一大批专业分销渠道。这种专业渠道的共同特征主要包括两方面：以批发、代理起家，逐步成长为区域性的强势代理商；以开设专营店起家，形成了一批专业连锁商，像中域、迪信通、协享、中复电讯就是典型代表。
其中，一些手机代理商在做强之后，将触角从代理批发环节延伸到专营零售环节。他们不仅开设自身的专营门店，发展下级批发和零售网络。同时，为了快速推进手机零售网络的建立，还实施了吸引区域个体店加盟专营，以及进入各大超市、家电连锁卖场开设店中店或租用柜台等方式，进行市场布局。甚至于，一些大型手机商家还涉足上游制造产业，通过手机贴牌方式来掌握一部分货源。
眼下，专业手机零售和批发商，已成长为国内手机市场的主力军，并诞生了一些全国性和区域性强势商家。但是，这种渠道形态并不稳定，仍然面临着来自两方面的挑战。
在一二级市场上，随着国美、苏宁等家电连锁商的快速发展，以及中国移动、中国联通为代表的移动运营商的介入。他们借助网络、零端资源等优势也在积极抢占手机零售市场。同时，分散在各地的电脑城、电子产品一条街中的个体柜台和商贩，也借助终端优势兼营一些智能手机、走私水货等产品。
在三四级市场上，随着国内企业加大对电视直销的投入力度，以直销应对网络尚不完善的三四级市场顾客群，阶段性实现了渠道的扁平化。对于三四级市场上的手机个体户、夫妻店，以及手机连锁商加盟店产生了一定冲击。
此外，由于手机连锁卖场在快速扩张中，忽视了对加盟商、经销商的制度健全和管理，也造成了一些分散在二三级市场上的加盟商和经销商与之“同床异梦”，为谋取暴利而私下进货，对手机连锁卖场的品牌和信誉造成了不小的冲击。同时，不乏一些手机连锁商在快速扩张中，由于资金链断裂从而引发崩盘。
政策蕴藏重组诱因
今年以来，关于手机市场一系列政策的改变，以及其它关联领域企业的介入，手机渠道正面临前所未有的挑战，笔者以为，主要存在于几个方面：
手机生产核准制取消，引发系列变局
原先许多没有牌照资源的国内手机黑工厂被漂白，利用原有资源，推出自有品牌，进军国内市场。
由于这些漂白企业在短期内迅速增加，必然会引发对手机渠道资源的抢夺。而这些企业的品牌知名度较低，很难在品牌认知度较高的一二级市场上销售。其主攻市场只会集中于二三四级市场上，而市场抢夺的工具也将集中于产品的“功能丰富、价格低”性价比上。
因此，集中于中小企业对于渠道资源的抢夺，必然会引发二三四级市场上，经销商、个体专营店、加盟店、连锁店之间围绕利益而展开的博弈。而作为这些中小企业，他们必然会以利益为诱惑，实现与渠道间的密切合作。
海外智能化转型，国内市场受辐射
近年来，苹果、谷歌、惠普等全球IT巨头，利用自身的技术和内容资源优势，推动IT技术与通讯功能的融合，从而抢夺手机市场。日前，苹果的iPhone上市所引发的抢购效益和全球性轰动，快速推动了谷歌“手机开放联盟”的形成，以及GPhone产品的上市步伐。惠普的iPAQ系列手机也全面发力。
与此同时，不能忽视诺基亚、摩托罗拉、三星等传统手机巨头们，在智能手机的开发和推广已历经多年积累。诺基亚旗下控股的Symbian操作系统公司，占据了智能手机市场近七成的份额。而摩托罗拉则在应用软件等内容增值平台上亦是投入巨大，并在积极网络各国优势的应用软件开发商。
海外市场的智能化融合大势，在IT巨头们的强势推动下，在手机巨头们的积极应对下，在中国取消了手机生产核准制的背景下，短期内必然会辐射到中国市场上。而身兼IT与通讯两产业融合的智能手机，其分销渠道也将面临新的变局和走势。 |
