六、搭顺风车

医药公司每年都会有很多次大型的由其公司举行的大型促销会，很多厂家也在不断的举行各种各样的活动，这些都是我们可以利用的机会，进行有效的把握和利用，可以起到很大的效果和作用。这些无论是医药公司举行的活动还是其他厂家举行的活动，都是宣传和销售推广产品的有效时机，是非常廉价的顺风车。作为市场开发人员，要有一颗敏感的嗅觉，时刻关注这些顺风车，时刻去研究这些顺风车，研究如何有效的利用和搭上各种各样的顺风车。

七、行业监管系统利用

对于医疗系统和药店系统而言，都有直接的监管单位，各个区域的卫生监管系统和医药监督系统，对当地的医药市场具有非常大的影响力，关键人物的推荐是一股很强大的销售推动力量。有效地做好当地行业监管系统的力量，做好关键人物的关系，利用各种各样的宣传场合和销售场合，让他们说句话，让他们对所管辖的区域做个暗示，都会很顺利的达成销售。

八、邀请高层互动

有效的高层互动是建立、巩固和强化双方合作关系的一个非常有效的途径，这就象两个国家之间外交关系的建立一样。作为公司应该对于合作比较好的客户或非常有潜力的客户，由公司高层出面进行专门的拜访，一方面显示合作的诚意和对客户的忠实程度，一方面由公司高层直接洽谈大的合作意向和政策，对于销售工作的开展会大大加速。在恰当的时机，邀请客户到公司参观访问，公司进行专门的接待，所谓百闻不如一见，参观公司体会到公司的硬件实力，隆重的接待，充分显示对客户的忠实和体现公司的实力，比业务员洽谈多少次都会有很强烈的效果。

需要特别强调的是，以上八种方式是开发第三终端主要的战术手段，但任何一种手段都不是单一的，在开发第三终端市场时，要根据区域市场的具体状况和企业自身的资源特性进行灵活多样的使用，一种手段为主多种手段配合，或几种手段进行有机的组合，所谓运用之妙纯乎一心。