我住在上海郊外，邻居是做服装商标的老板，去年让我帮他儿子换了台电脑。他们指定我买“联想”，显示器上要带摄像头的。当时我给他推荐过惠普，但他们就要联想。还说，惠普这种国产二流的牌子哪能要啊，要买就买好点的。

我没笑他，毕竟隔行隔山。但这个真实的故事让我感觉到了PC品牌之间的“错离感”。

“言必称联想”与惠普的错离

小老板“言必称联想”能够理解。毕竟联想是中国本土市场多年的PC品牌，也一直是本土市场的老大，连续几年，它的市场份额都在35%以上。在并购IBMPC业务之后，也已跃升全球老三。

但是，全球PC老大、美国惠普怎么成了“国产二流”呢？

麦肯锡中国消费者中心前天公布的调查报告，倒是给了一种解释。它认为，大城市之外的消费者，容易产生品牌混淆。一线城市中仅50%的受访者了解一些跨国品牌来源地，二线城市更是只有36%。

针对这种现象，麦肯锡公司资深董事、大中华区总裁高安德表示：“跨国公司如果继续刻意强调其产品的国外来源，不一定会打动中国消费者。”

这种错离显示了中国PC市场品牌效应的弱小。一、二线城市市场，品牌认知度确实已经较高。但在三、四级城市和乡镇市场，中国普通消费者甚至无法列出最著名的几个PC品牌。大部分消费者甚至列出了海尔，因为它拥有家电品牌的巨大影响力。

而惠普被认为是本土品牌的缘由，也许是它的名字颇有中国文化韵味。至于成了“国产二流”，除了联想过去强势之外，也从侧面说明了中国低端PC市场蕴藏着巨大的利益与价值。

这恐怕正是惠普近两年来一直深耕区域市场的原因。这一区域联想虽有优势，但是在提升品牌高端价值的过程中，毕竟也一时难以发挥威力，如果能够创造一个可以快速复制的销售模式，中国乡镇PC市场将势必成为本土PC市场格局转折的焦点。

联想早已看到对手的动作。它并没有受对手节奏的影响，而是继续在奥运平台战略下，采用多层次的品牌提升活动，主要体现在消费类市场。它借助Thinkpad系列，在Lenovo高端品牌中融合了IBM的元素与品质内涵，在一、二级市场获得了明显效应；借助奥运概念产品，它强化了渠道合作关系，并进一步提升了整体品牌影响力。

在三、四级城市和乡镇市场，联想更是以一种较为隐蔽的活动，试图瓦解对手的进攻：今年夏天开始的“奥运联想千县行”，正是联想在全国区域市场发动的针对对手的一场反击。公众感受了联想奥运战略的疯狂，但它确实已经获得了多重利益，尤其是无形的品牌效应。

这是联想为惠普设置的远比产品层面竞争更高的障碍，同时，继续迫使对手局囿于区域，以在一、二级市场创造联想高端品牌成长的空间，为联想海外战略注入更多自信与品牌内涵。