【OKSALES专稿】取巧
对于祁老板的盛情邀请，阿桶还是小心地推托掉了，因为在他的心目中，网络生意可以聊聊、想想，但现在就投入全力还为时尚早。
在阿桶的眼中，互联网生意如今只是搭建在别人地盘上的空中楼阁。不错，早在十年前便有人说过，传统经济是步兵，IT经济是大炮，互联网经济是空军，是轰炸机，但迄今为止，任何一场战役的胜利都需要步兵将军旗插到敌人阵地上空作为标志。美国人利用空中优势在伊拉克的战争中取了“巧”，但最终还是在步兵占领实地时损兵折将。五角大楼里面的英才们不会不明白地面战争要付出代价，之所以还是坚持派出地面部队，主要因为他们心目中还笼罩着传统战争套路的阴影。与此类似的是，搞互联网，思路很重要。
如今林立的网店也需要厂商和经销商的实体店面做支持，虽然很多网上商城经营得如火如荼，但实际上也是在取同行实体店面的“巧”。
“窃书不能算偷”这种“准强盗逻辑”的确是互联网经济的新逻辑、新思维。
无论怎么说，祁老板的邀请让阿桶的心中还是觉得痒痒的。拖着被三罐可乐灌饱的肚子，阿桶独自蹒跚着走进了自己的公司。
盟约无期
“你老兄终于回来了？”风清扬那清越的嗓音从阿桶的办公室中悠悠地传了出来。
“哦，回来了。怎么？前段时间不是听你说去加盟‘协约国’了嘛，合作事宜应该很忙吧？怎么今天有功夫到我这里喝茶啊？”阿桶调侃道。
“协约国”是阿桶和风清扬在一次调侃中给他们当时的竞争对手起的绰号，与自己所处的“同盟国”相对，“协约国”卖的是非超想的机器。在阿桶的概念中，所谓“协约国”成员都在心照不宣的“协约”中过活，一旦协约到期，这些公司可能就会彼此之间撕破脸，闹独立；而阿桶、风清扬这帮哥们儿则希望在同一个盟约下过活。协约有时，盟约无期。阿桶觉得“同盟国”们都很仗义。
不过，前段日子，“协约国”的老大借机会请风清扬去吃了顿便饭，希望让风清扬倒戈一击，代理他们的产品。事情本属机密，但风清扬却将其当作笑话告诉了阿桶。
让风清扬意外的是，当时的阿桶没有笑意，因为阿桶突然觉得自己所在的“同盟国”目前也面临着一个问题，那就是表面上“盟约无期”的“同盟国”群体间虽然联系紧密，但总有志不同、道不合的时候。到那个时候，反而不如“协约国”决裂时来得痛快。
为了盘掉手中积压许久的一批货，风清扬最终还是拿着架子坐到了“协约国”的椅子上。
然而，风清扬如今的闷闷不乐倒让阿桶感到十分意外。
“嘿，别提了。那帮家伙根本不是做事情的人。”风清扬的声音透露出一丝惆怅。
“先说前两天，‘协约国’的几位老大就开了一个碰头会，我当时也出席了。会议内容其实很简单，就是分析一下最近的市场。“协约国”的上游厂商希望旗下的几位老大彼此间在经销机型上站好队型，别抢位。我发现这‘协约国’里面的关系竟然很复杂。隔条街的那范氏老二巴结上游巴结得厉害，一句一个‘很有道理’。当时和我一起开会的还有几个平日里低头不见抬头见的难兄难弟。在碰头会上我们都还能忍住不笑，回头酒桌上见了面，都骂那范氏老二不是个东西。”说得激愤，风清扬连脏话都说出来了。“按这路数，这‘协约国’命不久矣！”
“非也非也。生意场上出现这局面也并不奇怪，而且你也不能靠范氏老二的所做所为就判断协约国的命数。抛开现实不谈，想当初一战的时候，意大利虽然是同盟国一份子，却和协约国一起攻打同盟国的同伴；而协约国集团最终虽然取得大战的胜利，却也付出了极大的代价。尤其是它的核心成员英法两国，国力大幅下降，实际上他们的结局只能算是一种‘惨胜’。这生意场上的事情，花样很多。”阿桶忙安慰风清扬道。
“大户旁边总会有很多拍马屁的人存在，这就如一个美丽的女人旁边有很多男士献媚一样。哥们儿，看开一些吧。咱们的生活就像《越狱》剧本所写的，无论是Michael Scofield还是Lincoln，有时候要办成事情，就得入虎穴。而决定我们生死存亡的，便是那躲在背后的神秘‘公司’。受利益驱使奔波于不同级别的牢笼之间，这便是中国IT的悲哀。”阿桶淡淡地说。 |
