掌控发货——渠道与销售复合

常常看到某品牌某款抢货，或大批经销商堵在代理商处等某些畅销款的到来，甚至愿意加价购买。许多品牌羡慕这样的场景，意味着才是好的销售表现，殊不知这样的情况已经错过了好多销售机会。因此，掌控发货时间是取得好的销售业绩的关键所在。

销售期第一：

优先考虑正值销售时段的区域，对于还未到销售时段的区域可暂时将货品转发至处于销售时段的区域，做到销售与渠道复合，这样就能最大程度的避免“六月酷暑有棉衣”的尴尬现象出现。保证现在销售，这样不仅有利于最大化实现订单销售，还能提高补货量。我们举例：南北方订货量为各100，如北方销售实现130的话，那么总订货量就必然突破230，这样就至少有30的补货。

销售情况第二：

其次考虑销售情况好的经销商，保证有效销售，有效销售就是之货品离开企业库存进入经销商门店后最终实现终端销售。在我国民间有这样的说法：会哭的孩子有奶吃。这就说明：有特长有表现的人总是能得到更多的好处。对于销售来说就是，谁卖得好谁就能得到更多的商品和利润，对于销售不好的经销商先保证其有全号，不能一味按订货量发货，这样会造成饿坏销售好的，撑着胃口不好的情况发生。而且这样也能让渠道库存最大化的转为终端销售，而不仅仅是企业出货。

信用状况第三：

信用状况是考核经销商的重要指标，由于目前订货会中都是先付定金，再付余款的，所以在发货时须考虑该经销商的信用状况，这样有利于保证企业和经销商之间的优质合作关系。对于信用状况较好的可以适当扩大信用额度，对于信用状况一般的，应明确其经营状况，避免出现恶意拖欠货款的情况出现。