|  | | | | | [图片说明] | | 长尾善舞——解读微软中小企业市场渠道策略 |
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陈国桂：过去有一种偏见，认为微软的各项支持更多是针对核心代理商，其实今天所有的合作伙伴都能享受这种待遇，我们向更广大的渠道商敞开了一个更宽的窗口。”
【电脑商网专稿】08财年，微软渠道业务8000万元的投资中将有2000万元落在中小企业市场、落在“长尾计划”。“长尾计划”到底描绘了一幅怎样的渠道合作的蓝图？2000万元投资锁定在哪些领域？对分布在大江南北的广域渠道商来说意味着什么？这一计划给广域渠道商带来了怎样的商机？
在讲述渠道商自己的故事、发掘渠道商的成功经验和厂商的成熟管理经验之前，接着上期“嬴在渠道”的报道，本期将透过对微软“长尾计划”的解读，展示微软针对中小企业市场与合作伙伴共建的巨大合作空间。对于SI、ISV、VAR以及探索增值的硬件代理商来说，机会来了。
微软近两年通过对核心渠道能力的拓展，扶植了一批极有价值的合作伙伴，积累了丰富的渠道运作和市场拓展经验。今年，微软更进一步，要将核心渠道培植经验复制到广域渠道，通过量变谋求质的变化。支撑这一战略意图的具体策略就是“长尾计划”。
微软(中国)有限公司大中华区副总裁、通用企业与渠道事业部总经理佘永旭称，过去一年来，微软以资金、技术、人员、商业机会、市场支持等方式为合作伙伴投入了发展资金7000余万元人民币，微软与合作伙伴都在自身发展上取得了长足的进步。在2008财年，微软中国将一如既往地推动中国本土软件发展与服务创新，不断提高客户和合作伙伴满意度，让微软中国成为国内最受欢迎的IT合作伙伴。
“微软渠道策略的核心是让每家伙伴都能持续获利，都愿意跟微软长期做生意。过去有一种偏见，认为微软的各项支持更多是针对核心代理商，其实今天所有的合作伙伴都能享受这种待遇，我们向更广大的渠道商敞开了一个更宽的窗口。”微软大中华区通用企业及渠道事业部渠道战略及合作伙伴发展总监陈国桂的这段话是对长尾计划的形象诠释。陈国桂希望遍布全国的合作伙伴知道，在微软针对中小企业市场的“长尾计划”中，有2000万投资是针对他们的，计划发展的渠道合作伙伴数量多达6000家。 |
