【电脑商网专稿】“立体成长”将成为IBM系统存储部今后的长期战略，即实现磁盘、磁带、存储网络和软件等存储产品以及解决方案、渠道和服务的共同成长，稳固在国内存储市场的领先地位。日前，IBM系统存储部在发布“立体成长”战略时明确表示。

存储市场近年来一直呈加速增长的态势。今年9月份，IBM系统存储部推出了面向中小企业市场的4S理念，即倡导简捷（simplicity）、节省（saving）、扩展（scalability）和服务（service）。此次推出“立体成长”的战略，IBM系统存储部将整合自身面向不同客户需求的多条产品线，以及方案、渠道和服务，构成一个和谐并能有机配合的整体，实现全方位的共同成长。

同时，IBM全新的存储解决方案团队正式成立，这成为IBM系统存储部“立体成长”战略实施的一个重要举措。IBM系统存储部大中华区总经理侯淼介绍说，这个团队前期会在四类解决方案上投入主要的研发力量，它们分别是高可用性、容灾、信息生命周期管理（ILM）和企业内容管理（ECM）。
“之所以刚刚成立的团队便把主要精力投入到这四类方案上，是因为我们认为这四类方案是客户急需的。”侯淼表达了对四类方案的市场预期，他认为前三者方案比较成熟，短期内就可以带来收入。他同时补充说，IBM这次推出的方案基本上以大中型企业为主，中小企业还是以4S为理念，以产品销售为主。

IBM存储业务的“立体成长”策略在销售端主要有三种表现方式。侯淼介绍说，首先是与服务器产品进行联合销售，构成存储和服务器的混合渠道；第二是根据不同的产品特征有专门的销售团队，“比如说磁带和磁盘的销售思路是不一样的，我们有相应的团队来负责”；第三就是上述刚成立的解决方案团队将通过成型的方案来带动产品的销售。他强调，这三种方式都会与渠道商伙伴进行紧密合作。