【电脑商网专稿】“英特尔计划从明年开始加大在中国三、四级市场中的渠道推广力度。”11月14日，英特尔全球渠道营销总经理Steve Dallman在北京接受媒体采访时，发表了上述讲话。他此次北京之行还有一个目的，那就是出席位于中关村e世界电脑城的英特尔领航地带体验中心开业仪式。

计划扩充渠道至两千家以上

Steve Dallman表示，目前英特尔在中国的核心客户约有一千家左右，随着推广力度的加强，这一数字在2008年可能会增长至两千家以上。出于对此类渠道的支持，英特尔一直在全国100个城市进行每年两次的定期面对面培训，以促使这些核心客户更好地开展业务，这些培训计划从2008年起将会推广到三、四级市场。

除了在培训方面给予渠道商支持之外，英特尔也在产品方面做好了准备。2008年初，英特尔计划在低端产品线上也推出酷睿2架构的双核产品，以实现全线双核产品都基于酷睿架构的设想。

除此之外，英特尔对渠道的支持还体现在多个方面。例如，从2008年第一季度起，英特尔在中国市场销售的产品都会封装在“中国盒子”里。“中国盒子”的推出，与今年二月份Steve Dallman与英特尔（中国）有限公司中国大区销售总监李翔一起考察中国市场时的发现有关——当看到市场上所有英特尔产品用的都是英文包装时，Steve Dallman认为这是不可接受的。在Steve Dallman看来，“中国盒子”的推出正是英特尔对渠道给予大力支持的表现。

中国大区两大任务

在英特尔看来，笔记本电脑市场在近期有了迅猛发展，相对国际性品牌所具有的明显优势，国内品牌如何应对市场挑战是非常重要的。因此，未来一段时间，英特尔中国大区有两个重要任务，一是帮助国内品牌提升笔记本电脑业务，二是帮助渠道商增加服务及服务器产品等业务的盈利。Steve Dallman认为，“这是英特尔帮助不同客户群体、区分竞争的一个手段。”

针对笔记本电脑市场发展迅猛的特点，Steve Dallman介绍了英特尔即将推出的Centrino Pro技术，并重点讲解了如何利用Centrino Pro技术提供远程服务。在英特尔看来，这种远程技术服务未来很可能成为英特尔新的收入增长点，同时网点分布广泛的渠道商更适合发展服务业务。

李翔进一步解释了这种观点：英特尔渠道的突出特点就是分布广泛，而无论中小企业用户还是行业客户，他们都希望能够得到就近服务，因此英特尔的渠道就具有了先天优势。“我们的工作就是把技术和渠道优势结合在一起，形成增加渠道收入的方法。”李翔说。

除了服务业务，Steve Dallman同样看好渠道商在服务器业务方面的发展空间，“在成熟的服务器市场上，至少有15%的业务都是由渠道来完成的，而中国目前连2%都还不到，所以发展空间很大。”
李翔对Steve Dallman的这一看法做了“本土化”补充——在成熟市场中，英特尔渠道商50%的业务来自服务器产品，但在中国市场这个数字还非常小，这也正说明英特尔渠道商在服务器产品线上还有很大的拓展空间。明年英特尔会大力提升渠道商在服务器业务方面的销售比重。李翔表示，“我们要做的是为渠道商提供培训和工具，让他们能够基于服务器产品为客户提供各种各样的服务。”