【电脑商网专稿】持续火热的打印机市场永远有说不尽的话题。如今在渠道端，随着渠道商销售利润的日渐摊薄，单纯的硬件销售很难支撑起企业的正常运作。在这种情况下，打印机经销商纷纷转换思路，寻求其它生存之道，比如增加零售店面、网上销售、加大耗材出货、面向行业销售、提供打印方案等等。在这同时，打印渠道格局也在悄然发生着变化，其中最为明显的是——渠道商的集中度越来越高，渠道商的实力体现出强者愈强的局面。这种现象在针打渠道中表现更为鲜明。
尽管打印机经销商基本上都是多品牌、多种类产品混合经营，激光、喷墨、针打全都做，但针打产品销售的集中度更为明显一些。比如说，在很多地区，少数几个打印机渠道商能够控制当地相当大比重的针打产品出货量。据了解，在厦门地区，当地两个数一数二的打印渠道商的出货量，已经占该地区针打总出货量的一半以上。这种现象不仅在很多地方市场显现，诸如北上广等大城市，这一趋势也在逐渐出现。
仔细想来，这其中道理也不难理解。打印渠道商的生存日益艰难，对他们的生存能力提出了极大的挑战。那些资金实力、店面实力、做项目能力、增值能力都有限的渠道商只能面临被淘汰、被洗牌的命运，而市场的诸多资源总是往更高效的地方转移。
打印机领头羊惠普公司在2006年初施行的RD策略，客观上其实对渠道集中起到了一定的推动作用。
面对如今这种市场发展趋势，一些打印机厂商都在应时而化，采用一定的应对措施。针打供应商Star公司今年就推出了一系列的政策，在销售支持、市场宣传和推广等资源上，对那些当地重量级的经销商予以倾斜。Star公司销售推进部部长郑子冀表示，供应商要及时顺应市场和渠道的变化。他认为，作为一家主要靠“推力”来赢得市场的供应商，更应该与渠道商紧密合作，把有限的资源投入到最有效的地方。
