【电脑商网专稿】如果红叶不是每年如约而至，北京的秋天几乎无法让人意识到她的存在。可是北京的秋天再短，总还比北京的爱情长些。去年，阿桶心生此念的时候，心里惦记的是阿雯，而现在，再次想起这句话时，眼睛正盯着面前这位兄弟公司的老板——年轻的后生阿杰。
示好
自己的话被阿桶打断，阿杰的心里多少有些不快，但这种不快也只是在转瞬之间，比阿桶去年抱怨过的爱情竟然还要短些。阿杰现在觉得，这应该和阿桶背后蕴藏着的看似无限的商机毫无关系，重要的是朋友在一起相处，细枝末节理应全然不必放在心上。在点上一支烟遮掩了自己短暂的不快后，阿杰找到了君子坦荡荡的快感。
“桶哥，为了能像大型公司一样，给客户提供规范的服务流程，我才用了用友的管理系统。从咨询、规划、实施一直到升级和二次开发，整个服务流程我都是跟着他们学来的。他们怎么给我提供服务，我就结合我作为客户的感受，改善以后再去为我的客户服务。如果我们以后能在业务上互相拉动，应该是个很好的组合。”
“是，我妹夫之前就告诉我，你们公司在业内的口碑是相当不错的。”关于合作，阿桶已经有意，只是不愿先提出来而已。现在阿杰首先提出来了，而且从眼神到语言都无比的真诚，阿桶反倒又有些不自在了。
在互有所求的情况下，高姿态、高真诚度的表现，会吸引对方向更高的姿态和更高的真诚度上做调整。就像对歌一样，你起了个高调，对方自然就得顺着高调向上爬。于是投桃报李，阿桶把自己以往在同ISV合作时遇到的售后服务问题，挑了两个不大不小的和阿杰说了，算是互诉衷肠。当然，阿桶始终没有忘记避免对孰是孰非做出定论。
“我和一些ISV在合作时遇到的问题，很多都是这种。”阿桶说完这句就有些后悔，觉得自己应该说“有一些”，而不是“很多”。于是忙补充道：“所以，我也希望能和合作伙伴建立更紧密、更长久的合作关系。”
阿桶说这话的时候，全然想不起当初因为和一家小型ISV扯皮时所做的经验总结：这帮“吃软饭的”是因为渠道没我做得好，等他们翅膀硬了，用谁的硬件不是用？说这句话的时候，聆训的小唐在他脸上看到的是满脸的怨妇像。 |
