“什么是市场营销？”

这个问题看似简单，要回答好并不容易。

许多企业人习惯性地认为：市场营销，不就是想办法把广告做好吗？显然，这是对现代企业营销非常落伍的理解。

市场营销，从本质上讲就是对竞争要素的话语权争夺，其中包括产品话语权，技术话语权，渠道话语权等等，只有掌握尽可能多的话语权，才有可能赢得市场的胜利。

然而，当竞争对手越来越精明，产品创新周期越来越短，产品同质化程度越来越高，营销载体越来越多样化的时候，传统营销观念与手段，已经难以适应现代营销形势的需要。面面俱到式的营销，已经为大多数企业所抛弃。寻求最短的营销路径，成为联想、海尔等一批远见型企业的必由选择。

但是，并不是所有的企业都意识到了新营销时代的到来，这，正是大多数企业难以获得市场突破的根结所在。

打破传统套路，实现营销创新

创新，无疑正在成为当今社会主旋律。

但是，大多数人对创新的理解，仍然停留在产品创新的层面，很少联想到管理创新与营销创新。

创新是一个系统工程，单一型创新很难形成合力，就好比一块木板做不成木桶。产品创新必须借助营销及管理创新等系统支持，才能形成生产力。当越来越多企业认识到产品创新意义的时候，却有意无意忽视了营销与管理创新的重要性，导致企业难以形成系统竞争力。越来越多企业营销思维难以适应市场形势，甚至有成为企业“木桶”最短板的危险。

如今的市场竞争，已经被称为“过度竞争”，其惨烈现状可见一斑，企业要想建立可持续发展力，必须建立与产品创新同步的新营销体系，唯其如此，营销才能成为推动企业发展的力量，而不是制约企业发展的力量。

因此，打破传统思维，建立全新营销观念，正在成为中国企业实现市场突破的第一要务。