从相关的数据统计来看，一个公司平均每年要流失10%-30%的老客户。那这些流失的客户中，哪些是企业自动淘汰的，为什么要淘汰；那些是由于公司对其照顾不周，而其另投怀抱的呢？飞花公司的董总现在正在考虑这个问题，他向CRM咨询顾问请教，问其CRM系统，能否解决这个问题。

其实，客户的流失，对企业来说，损失是非常大的。有位管理专家说过，丢掉一个老客户，有时候，开发三个新客户，都不能弥补其损失。若老客户走了，则在老客户中期初的投入收不回来了，而且，让老客户带着怨气离开的话，一传十，十传百，会对企业的市场信誉有所影响，从而影响到企业的市场战略。

当老客户的流失已经成了定居的时候，那么企业接下来该关心的问题，就是：

1、企业什么时候失去这些客户？

2、失去客户的原因是什么？是企业自己淘汰，还是被客户淘汰？

3、失去的这些客户，是什么等级的客户？

4、这些客户的失去，对企业的销售收入有什么影响？

5、销售员有否努力过，去尝试免回客户？

CRM系统，能够帮企业收集分析这些数据，既然失去的客户已经无法挽回，那么企业接下来的工作，就只能是总结教训，防止再犯。而CRM正好可以帮企业的总结提供数据方面的帮助。