【电脑商网专稿】调查显示，有90%的企业用户听说过统一通信，有近40%的用户正在使用统一通信。同时，另一项调研显示，有27.2%的中小企业用户具备多点分支机构，34.9%的企业需要员工经常在家或异地办公。可见统一通信具备在中小企业市场生存的必要条件。如果渠道商能聘用1~2名软件工程师，完全可以考虑进入统一通信市场。鉴于目前统一通信设备销售模式有所变化，建议渠道商密切与厂商沟通，了解最新渠道销售政策，避免不必要的损失。
由于几家主流安全厂商改签或增加了总代理，导致近期低端安全产品分销市场显得格外热闹。处理能力在100Mbps以下的防火墙或UTM成为众多品牌促销的热点，渠道商可以根据用户的不同特点（主要考虑保护的是服务器还是PC）进行备货，进入中国市场2~3年的国外品牌应是渠道商重点关注对象。
两三年前，802.11a/b/g等一批标准的确立推动了企业级无线市场的发展。随着客户需求的变化，新的问题不断出现，过去的网络设计并没有预见到企业用户的移动需求以及由此带来的安全性问题。现有的设计都是在原来的架构上修修补补。智能无线厂商考虑到以上诸多问题，推出了更新换代产品，与此对应，渠道商也可以考虑对PoE交换机进行备货。
由于企业网络安全会涉及到网络的各个方面，所以出现了防火墙、入侵检测（IDS）、防病毒和网络漏洞扫描等产品。根据以往的经验，渠道商通常会向微型企业推荐企业版杀毒软件；向中小企业推荐企业版防毒软件、防火墙、入侵检测(IDS)、网络漏洞扫描等产品。需要说明一点，一些中小企业对产品功能的要求并不比大企业少，只不过在产品性能上要低于大型行业用户。这时渠道商应推荐企业网络安全整体解决方案。
H3C SecPath SSL VPN网关
SecPath SSL VPN网关能够让用户以较低的成本部署移动用户、远程分支和外联网的VPN接入，实现网络安全连通。
SecPath SSL VPN网关同时还具有完善的防火墙功能，支持外部攻击防范、内网安全、流量监控、邮件过滤、网页过滤、应用层过滤等，能够有效地保护网络安全；采用应用状态检测技术，可对连接状态过程和异常命令进行检测；提供多种智能分析和管理手段；提供基本的路由功能，支持路由策略及策略路由；支持丰富的QoS特性。
SecPath SSL VPN 网关采用VPN接入方式，支持Web方式接入、TCP方式接入和IP方式接入。可以分别对三种VPN接入方式进行基于应用的控制，可以控制用户访问的URL、文件目录、服务器地址和资源；采用B/S架构，客户端无需安装任何软件。
核心卖点：除支持SSL VPN外，还支持IPSec VPN、L2TP VPN和GRE VPN
思科商业通信解决方案
思科商业通信解决方案是一套集成了语音、视频、数据、无线的统一通信系统。该解决方案包括多项功能：Cisco Unity统一消息让用户可以基于单个邮箱查收和管理语音留言、电子邮件和传真消息；多媒体会议功能可以加强同事、合作伙伴和客户之间的协作；思科IP联系中心可以通过及时地将客户引向正确的资源，改进客户关系和响应能力。Cisco CallManager Express和Cisco Unity Express是一个基于思科集成多业务路由器的一体化解决方案，适用于小型企业办公室。
该方案的终端设备（思科IP电话）让用户可以迅速、直观地拨打电话，同时利用电话的显示屏使用新的业务应用。IP电话的管理方式与其他网络设备相同，因此客户只需极少数的人员就可以移动、添加和改动电话，从而降低网络管理开支。思科IP通信解决方案支持多种终端设备，包括无线电话、视频电话和基于软件的桌面通信解决方案。
核心卖点：商业通信解决方案是一套端到端的、基于标准的通信系统
