【OKSALES专稿】在年终总结大会上，凌峰以销售状元的身份走上主席台的时候，台下响起了热烈的掌声。站在台上的凌峰激动不已的同时也思绪万千——自己的辛勤付出终于有了回报。

凌峰上台后，所有的同事都要求凌峰谈谈自己发开市场的秘诀。凌峰想了想摇了摇头说：“我不知道做市场有什么秘诀！”最了解凌峰的牛总站起来说：“销售成功的秘诀只有一个~~~天道酬勤。”

天道酬勤

大家都看到了凌峰的业绩、认为凌峰是一名优秀的区域销售经理。可又有谁知道业绩取得背后的艰辛：招商时无数次的面对客户的拒绝；为了让客户回款磨破了嘴皮；为了走访市场穿破了几双皮鞋；为了领先竞争对手占领市场天天绞尽脑汁做市场策划；为了增进客情让经销商更配合市场工作陪着客户去喝酒、唱K、洗浴；为了打造团队实现产品快速上市天天冲在一线亲自己带着业务员去铺货；为了决胜终端天天都跟理货员强调陈列、货源、客情、促销、宣传；为了实现“深度分销”与“划地称王”的大经销商针锋相对、据理以争---。

市场成功的关键在于“领头羊”区域经理能否脚踏实地，扎根于市场的第一线调查市场、了解市场；正确的理解公司的市场战略和阶段目标，制定出合理的开发计划；能不能最大的调动经销商的积极性和资源去做市场；能不能打造出一个高素质的销售团队；能不能有效的利用公司的市场费用抢占市场；能不能有效的执行公司下达的促销方案打击竞品；能不能比竞争对手更加敏锐把握消费动向，从而领先竞争对手---。

说完之后牛总对着凌峰说：“还是你跟大家谈谈你的营销心得吧！”　

凌峰环视了一眼与会的同事，感受到了一个个充满期待的眼神，凌峰说：“刚才牛总跟大家说了——天道酬勤，我想和大家分享的是我们营销人工作的动力从哪来！”

感恩的心

我们处于一个激烈竞争的年代，也是一个张扬个性的年代、一个凡事向钱看的年代，这也造就了一批浮燥的年青营销人，所以现在优秀营销人的第一个标准就是“心态”——心态决定一切！

1、只有感恩才能有一个平常的心态！把对现实的不满转化为成成的动力。

很多人都说：“感恩个屁，老天爷一点都不公平——为什么有的人就能出生在名门望族，一辈子都不用奋斗一样可以花天酒地衣食无忧；老子却要贫苦出身，天天努力工作连个房子都买不起，连个女朋友都谈不起；每次在酒吧里看到很多的美女偎着不知道大她几十岁的大款，老子就来气——好白菜都让猪拱了！”几年前我也有这种想法，每天只是在愤世嫉俗，可是我还是原来的我，仍然是一个没人瞧的起的小业务员。

现在我明白了一个道理——存在的就是合理的~！我们抱怨上天的不公就能改善我们的生活吗？我们可以抱怨老天的不公，但可以抱怨我们的父母没有钱吗？狗尚且不嫌家贫，我们能嫌母丑吗？

父母含辛茹苦的把我们养育成人，就是希望我们有一天能够出人头地、光宗耀祖。我们都已经长大成人了，可以独立生活了，可我们想过如何报答父母吗？我们用什么来报答他们？

孝顺？拿什么来孝顺？光靠嘴说吗？如果他们老了，生病了我们有没有钱来抚养他们呢——我见过很多老人晚年要饭度日，病了在家等死。

为了感恩、为了孝顺，我没有选择，我无法抱怨，只有去努力拼博，获取事业的成功、生活的富足，让父母欣慰、晚年幸福——做不到这一点不配自称营销人！