(一)公司经营方面
1.在国内市场，TCL通过产品设计生产、销售服务和市场宣传、产品价格结构的推广等运作，实现了较快的增长
TCL彩电产品在国内的品牌影响力处于国内第一军团，具有很强的竞争力，公告显示，在2006年第三季度，TCL集团共销售彩电202万台，中国市场销售收入27.82亿元，在彩电中国市场保持领先地位，其中液晶电视销量较2005年同期增长超过164%，在中国液晶市场的占有率超过12%，业绩优于预期。
2.在国外市场上，采取多品牌运作，业绩渐佳
目前，公司在北美地区使用的品牌是RCA，主要走中高端路线，其中高端电视的销售额占总销售额的58%。根据Synovate的市场调查报告，公司RCA品牌在北美以9%的市场份额排名第三，显示出有一定的品牌影响力；在欧洲市场上，TCL主要使用汤姆逊的品牌；另外在新兴市场，公司主要采用OEM战略，不存在品牌问题。国际市场上，在北美业务第一次获得盈利，2006年第三季度实现销售收入112.52亿元，实现净利润0.31亿元。这还是TCL集团2004年收购汤姆逊和阿尔卡特之后首度实现报告期内盈利。
3.TCL集团加大整合力度，促使北美彩电业务扭亏
2005年公司花大力气对北美业务进行制造、开发、销售等方面大力整合，整合后的北美业务简化了销售环节，压缩了人员费用，经过一年多的流程再造和整合，2006年上半年TMT在北美的销售量和销售额都与去年同期相比有不同幅度的增长，同比大幅减亏，TCL彩电北美业务在2006年第三季度也首次扭亏，实现净利润0.31亿元。经过艰苦的业务模式调整，有效的成本控制持续提高了公司的盈利能力、注重大客户的市场战略和不断改善的供应链管理也提高了公司的经营效率和市场份额。目前，在北美地区，公司的高端电视的销售额占总销售额的58%。这都显示出北美业务正在朝好的方面转化，同时，这标着TCL国际化业务的逐渐成熟和对国际化业务的理解，是国际化征程上的关键一步。
4.剥离欧洲彩电业务，快速“止血”，缓解公司资金压力
公司2006年10月份通过董事会决议剥离欧洲彩电业务，通过这次欧洲彩电业务的剥离，公司将能够迅速的止住欧洲业务的亏损，公司欧洲彩电业务的重组内容主要包括：将在欧洲终止除OEM业务外的所有电视机的销售和营销活动；对TCL多媒体欧洲公司目前在欧洲从事欧洲业务的大部分员工进行重组；作为计划的一部分，TCL多媒体在欧洲的部分附属公司，包括德国、西班牙、意大利、瑞典、捷克共和国和匈牙利的销售公司，将进行重组；TCL多媒体也将视情况出售其在欧洲的资产和库存。
TCL集团对于欧洲业务的迅速处理反映出公司对于海外业务的深入认识，这次欧洲业务采用迅速、止血的策略不同于公司对于北美业务重组运作模式、重构业务流程的方式。重组后的欧洲业务将在一个简单的商业模式下运行，大幅减轻了由于欧洲业务持续亏损导致的财务风险，同时保持了TCL集团在欧洲市场上的通道，为欧洲业务未来恢复增长买下伏笔。TCL这种审时度势、以退为进的智慧值得我们认真的思考。
5.结构调整、文化整合等措施的实施促使移动通讯业务复苏
TCL集团报表显示公司手机业务已逐步复苏，经过国际化并购后的结构调整、文化整合等措施的实施，中国市场业务首次达到季度收支平衡，连续二个季度获得整体盈利改善。2006年第三季度，公司移动通信产业实现手机销售277万台，与去年同期相比增长15%；实现销售收入13.94亿元。公司实现海外销售221万台，与去年同期相比增长48%，占手机总销量的80%；国内销售56万台，与去年同期相比下降38%，占手机总销量的20%。
6．出售非核心业务改善财务状况
TCL集团与法国罗格朗集团签署协议，将旗下国际电工公司和楼宇科技公司以总价近17亿元卖给全球开关插座巨头罗格朗。TCL得到一大笔现金，大大改善资产负债、损益的情况以及现金流。
7.制定“135”规划收复国内失地
为了收复国内失地，目前TCL集团在通讯业务方面正在推行“135”规划：自2007年起，一年内成为国内最健康的手机公司；三年内成为国内最大的手机公司；五年内成为和国际品牌同台竞技并在中国市场首先胜出的手机公司。
（二）变革组织方面
1.改组董事会。董事会成员由15人变为12人，副董事长由2人变为1人。
2.组织流程再造。重新审视企业的愿景、使命、价值观，重新梳理经营战略、品牌和产品战略。重新明确了TCL的愿景：成为世界领先品牌的消费电子供应商，创建具有全球竞争力的企业。
3.实施“瘦身”计划。总部由原来的12个职能部门调整到3室6中心，减员近30%，同时，由于当年业绩达不到目标，高管带头降薪，承担责任，与企业共渡难关。同时按工资性费用∶日常管理费不超过1:1的原则额定总部日常管理费用。
（三）人事方面
1.启用国际化人才。正在通过猎头公司寻找合适的CEO。
2.建立更家科学合理的选拔和激励机制，吸引、留住、使用、发展优秀人才。
3.大量培养国际化人才。李东生已经为他的持久战未雨绸缪。国际化从培养人开始。集团高级副总裁赵忠尧和5个优秀的中层经理被送去美国麻省理工学院脱产学习。100名年轻干部被派往美国，集团以后每年会选出干部去海外学习，也会选一部分干部到海外去工作。
4．TCL集团高级副总裁严勇将担起欧洲扭亏战的重任。此人在北美市场减亏战中“战果显赫”。TCL下一步将集中治理亏损最为严重的欧洲区业务。 |
