终端拦截手段的核心重点在于建材市场拦截点的布局与物料的配合。从布局来看，建材市场的主要拦截点应设置在油漆专区的入口及各个拐点。
在对建材市场进行拦截点的合理布局的同时，必须加强油漆企业宣传物料的配合。宣传物料的设计有如下几个原则：
物料结合产品：一般来说，物料的设计需要紧密的结合产品，如果恰逢油漆企业推出新品，物料一定要紧密结合新品；
物料结合促销：一般来说，消费者对于油漆产品的了解极其有限。因此，物料的设计必须结合消费者感兴趣的诸如促销等信息；同时，物料必须体现经销商门店的地址及联系方式；
物料要简单：在建材市场的拦截物料无需过于复杂，一般来说，横幅与单页的组合即可；
物料结合引导：物料的发放只能起到让消费者“了解”的作用；更需要一定的引导人员，将消费者引导至门店。引导点主要设置在油漆区进口附近。
建材市场的拦截目标非常明确，即增加销量。所以整个拦截活动，最佳的情况下要与产品、促销相结合，以横幅、单页作为向消费者传递信息的媒介，以引导人员作为拦截消费者的最后关卡，务必将消费者引导至油漆门店，通过现场促销气氛、导购介绍等产生销量。
增加渠道环节之二：小区
终端延伸的第二个着眼点是从建材市场更加领先一步，直接将油漆终端的触角伸向小区。
与建材市场的拦截不同，小区中的推广更加倾重于提高产品、品牌的知名度，直接产生销量的较少。因此，小区推广更适合中小油漆企业进行品牌扩张时采用。
总结：渠道延伸，渠道中的蓝海
最近，蓝海市场、蓝海产品理论甚嚣尘上。而渠道延伸，是渠道中的蓝海。
显然，渠道延伸的核心思路，首先是由渠道的原点出发，开发新的渠道类型；其次，在现有的渠道环节中，寻找被竞品企业忽略的环节，进行重点工作，从而通过渠道环节取胜；最后，在开发新的渠道类型、寻找现有渠道环节都比较困难的前提下，可以考虑伸长渠道长度，创造新的渠道环节，从而实现蓝海渠道。
当然，这三种办法并不是孤立，而是可以同时采用。油漆企业既可以在渠道类型方面开发新的渠道如网络渠道，同时也可以在油工环节加大工作力度，还可以伸长渠道，将渠道延伸至建材市场、小区等，这就是三种渠道延伸方向的综合使用模式。 |
