【OKSALES专稿】2007年，无论从网络规模、客户数量、还是公司市值，中国移动都已经成为全球电信运营企业的绝对领袖。有报告显示：截止到去年年底，中国移动通信公司的手机用户数量达到了3.102亿，已经超过美国的总人口数量；在国内更是占据了接近70%的用户份额，中国移动一家独大的优势日益巩固，并不断加强。

随着市场的不断发展，中国移动通信市场已经出现了阶段性饱和，增长的步伐明显放慢，城市市场的增量空间已经非常有限。目前，在中国移动的所有新增用户中，有一半以上来自农村。

2007年，开拓农村市场已经成为保持市场持续增长的关键，解决农村的宣传问题，成为中国移动，甚至整个移动通信市场持续增长的关键。在这样的背景下，我们开始对农村宣传的思考。

农村宣传开展的困难点

很多时候，我们精心设计的方案一到农村就变了样，在做农村市场的时候，这样的经历并不罕见。农村市场的特殊性让我们无法复制移动一贯的宣传手法。充分了解这种特殊性，也成了我们开展农村宣传的第一步。通过近1个月的农村市场的走访，我们发现，中国移动的农村宣传主要存在以下困难点：

一、 农村地广人稀，信息集中程度不高，农村宣传效率低下，我们单次推广所能达成的宣传效果有限，宣传成本大。

二、 受到文化水平限制，农村客户对信息的理解能力有限，城市宣传物料在农村并不适应。

三、 市区的强势媒体，在农村的表现并不强势，农村消费者的媒介接触主要集中于电视，在报纸、杂志的阅读上还没有形成习惯，渠道非常单一，传播效果很难保证。

四、 受市场成本限制，移动网点无法全面覆盖（一镇一服务厅），这就形成了市场管理的真空地带，宣传渠道的管理、维护困难。

五、 现有的一些刷墙、海报粘贴等广告形式，承载信息能力不强，辐射能力有限。

农村很大，让我们渠道拓展无从下手；农村很远，让我们宣传管理鞭长莫及，中国移动的农村宣传“铺不开，沉不下，监管控制难”。

基于问题的解决思路

中国移动的农村宣传，基于对农村宣传现状理解，以及农村宣传问题的发现。而后，就是针对这些问题提供可执行性的方案。

一、 农村是一个广阔的市场，宣传覆盖将直接影响到我们推广的效果，所以，宣传渠道的可复制性将被看重。事实上，按照中国移动由上及下，由点及面的营销模式，也要求我们必须为其提供的宣传方案是可复制的。

二、 农村市场难于管理，所以我们不能贪多，优先作好宣传点的建设，最大限度的扩大其辐射面，再由点及面扫除农村宣传盲点。

三、 通过我们的代办点，农村乡镇已经切入一些点，对现有传播资源如何规范执行、加强管理也是一项重要工作。

四、 农村宣传与农村信息化这一公益事业息息相关, 执行中我们必须充分利用政府资源，同时将其作为一项对政府的公关活动来开展。

五、 行业领袖竞争的核心是资源的竞争，农村宣传中的资源抢占，与独占也是我们在推广中必须做好的一项工作。