【OKSALES专稿】在最近几年尤其是2005年以来，中国先后出现了多次跨行业的嫁接品牌营销合作，引起了营业界人士的浓厚兴趣。跨行业嫁接品牌，是一种产品具有不同行业的两个品牌、甚至三个品牌的企业间合作模式。也就是说一个企业生产的产品具有了双重甚至多重的品牌。而这种嫁接品牌策略与原来人们了解的双品牌合作完全不同。原有的双品牌产品基本上是由同一个行业的两个企业为了加强品牌对消费者的吸引力，或者由于单一企业面对过于激烈的市场竞争难以获得足够的市场份额，或者一个企业由于各种内部和外部原因选择退出市场竞争时，两家企业成立合资企业生产标明双方品牌的产品。比如众所周知的索尼-爱立信手机、富士-施乐复印机、戴姆勒-克莱斯勒汽车等等。而嫁接营销品牌策略是则是在两家或多家独立经营的企业之间产生的，这些企业之间没有投资或股权关系，只是为了加强市场竞争实力、提高消费群体购买欲望和市场份额而产生的纯粹合作，并且这些企业往往并不处于一个行业，是跨行业的。这种跨行业的嫁接品牌合作很值得营销人士关注和研究。近几年这样的案例越来越多，涉及了很多行业，著名案例有中国移动、中国联通与手机生产企业的合作，可口可乐与联想的合作、联想与迪斯尼的合作、索尼与可口可乐的合作、招商银行与MSN的合作、迪斯尼与普天集团的合作、TCL与迪斯尼的合作、侨兴与CECT的合作等等。

那么，跨行业的嫁接品牌策略为什么会被众多企业广泛应用，这种跨行业的品牌嫁接对企业有何益处，如何开展跨行业品牌嫁接呢？

跨行业品牌嫁接的兴起原因

跨行业品牌嫁接的兴起有下面一些因素：

首先，市场竞争激烈中品牌的作用越来越突出，在相对饱和的市场和快速发展的产品市场，品牌竞争越来越成为市场竞争的核心。在这种竞争中，市场领先品牌希望建立强大的市场壁垒阻碍竞争对手的攻击和新企业的进入，而处于中间跟随地位和新进入的企业则希望站稳市场份额或快速提高市场份额。在这种情况下，与其它行业著名品牌、市场领先品牌合作可以获得这些品牌背后广大忠实消费者的好感和喜爱，从而提高市场竞争力。

对于某一行业的著名领先品牌来说，同样有着加强行业市场集中度、提高消费者忠诚度以及防止品牌老化的需要，对于它们来讲，市场的集中度越高、垄断度越强，则它们面对的市场风险越小。和其它行业中同样优秀的、著名的、拥有良好美誉度和消费者信赖的品牌企业合作，可以强化自身品牌的推广力度，并且可以延长或创造消费者对品牌的新鲜感。

消费者消费心理和消费习惯的变化也促使跨行业品牌嫁接合作的产生。年轻一代的消费群体具有喜欢新鲜、奇特、怪异、个性的产品和品牌的特点，对于产品和品牌的喜好往往变化较快，追求体验、娱乐式的消费方式。年轻一代强大的消费能力是众多企业重点营销目标之一。为了迎合年轻群体的消费心理和习惯，一些企业尝试与网络服务企业、游乐业企业和其它拥有大量年轻消费群体热爱的品牌企业合作，将这些企业的品牌加在自己的产品上，从而提高产品对年轻消费群体的吸引力。

对于一些特殊行业，如无线通讯业，强化对于终端消费群体的影响力和号召力以及设备终端生产企业的影响力对于提高市场份额至关重要。比如中国移动和中国联通，纷纷与手机生产企业合作推出特制机型，多种不同型号的手机打上了中国移动、中国联通与生产企业的两个品牌，就是中国移动、中国联通直接在手机生产层面展开的竞争。通过这种品牌嫁接策略，中国移动和中国联通都试图对消费者和生产企业产生更大的影响力。

品牌作为市场营销的主要要素之一，其资产性的特性也使得跨行业的品牌嫁接成为热点。一些著名品牌企业通过对其它行业的企业进行品牌授权获得了品牌使用费用或者其它收益，这成为了这些企业销售产品之外的收入，自然是企业所愿意的。

跨行业品牌嫁接的案例分析

在前面所提到的案例中，我们可以一起分析几个典型的案例，来发现品牌嫁接的方式和特点。

案例1：联想与可口可乐的品牌嫁接合作

2006年7月，联想集团与可口可乐公司携手，首次推出联想天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑。这款新型电脑是由可口可乐公司授权联想公司设计、生产和销售。这款两强联合的合作产品，以全球各国语言的“可口可乐”商标图形作为笔记本的顶盖设计主图案，秉承可口可乐特有且知名的“可乐红”, 将全球最新流行趋势与笔记本工业设计完美结合。机种内建红色的可乐罐拉环形状iCoke快捷按钮，在已经接入互联网的情况下，用户只需轻轻点按便可进入 iCoke网上社区，尽享无限冲浪乐趣。这款独特的、全球限量版的笔本电脑一经推出，立即在2006年笔记本市场上掀起一股眩动的“红色激情”。

在联想和可口可乐的合作中，我们可以看到联想为了提高自己的品牌形象和对年轻消费群体的喜爱，将可口可乐的品牌印在了自己生产的笔记本计算机上，从而使得笔记本计算机有了双重品牌。

联想中国区总经理陈绍鹏说，“从根本上讲，联想希望通过跟可口可乐的合作，共同为北京2008年奥运会做出贡献，同时也将有力提升双方各自的品牌影响力。”。

业内人士也认为，联想跟可口可乐的合作，更多的是借助可口可乐国际性品牌影响力来提升联想品牌的影响力，这个在海外显得尤其重要。 “可口可乐品牌代表着年轻、时尚，联想可以通过跟可口可乐的合作，在品牌个性里‘沾染’上一些活泼的气息。”