【电脑商网专稿】在超越IBM成为全球第一大IT公司之后，惠普没有放慢前进的脚步，而是开始审视自身业务，寻找最新的业务增长点，增强核心竞争力，针对用户需要的产品和服务进行完善。随着软件质量中心的设立，惠普软件已经拥有十一个中心了。

惠普公司CEO Mark Hurd认为，软件可以令惠普具有独特竞争力。他认为软件可以进一步增强惠普优势地位，拉动惠普步入新领域，为惠普提供新动力。

“惠普的兴趣不是固守旧的王国，而是开拓新的疆土。”在Mark Hurd眼中，软件就是惠普开拓的新疆土，他提出2007年20亿美元的销售目标。Mark Hurd表示：在业务科技时代，IT的角色正在发生变革，软件将成为变革的核心。因此惠普将针对软件研发投入巨资，大力发展软件业务。为了实现这个目标，惠普公司加大了对软件的投入和关注，先后完成了对12家软件公司的收购，并在2006年将研发费用的70%投注在软件上，而之前的4年，这70%都是属于硬件的。

对于惠普在中国软件市场的目标，刚刚在5月29日加入惠普的惠普软件中国区软件产品部总经理金美芳表示：目标至少翻一倍，挑战很大。对于中国区如何实现市场目标，金美芳表示：首先，惠普会加强直销的工作；其次惠普会增强与合作伙伴的关系，通过加强与现有合作伙伴的合作和招募更多的合作伙伴方式来实现业务的拓展。

在直销方面，惠普软件将进行全面布局，推动销售。一方面，Mercury等公司的加入使得惠普软件在解决方案、客户资源、市场占有率及人才力量等各方面得到了加强。另一方面，惠普推进BTO软件应用的同时还将重点关注、挖掘行业需求，针对行业特点提供个性化的解决方案，即在解决方案行业化方面加大力度，纵深植入，开发更加广阔的行业机会。最后，惠普将对已有的客户资源予以更多关注，在战略咨询、解决方案及服务提供方面投入更多的资源，进一步加强惠普软件在客户中的地位，提升惠普软件的品牌形象，开辟具有发展潜力的新市场。

惠普看到了业务科技的发展趋势，因此在应对企业在新趋势下对管理软件的需要时，有更准确的理解和把握，及时地提出惠普BTO软件战略及方案。BTO整合了惠普软件优秀的产品、方法和策略，可以为企业提供全面的服务。惠普软件能够从IT战略、应用和运营等领域全方位确保用户的投资实现业务价值。（小雷）