【电脑商网专稿】方案商表示，尽管如今市场竞争激烈，但和一些供应商在某些领域的密切合作，能为他们带来业绩的大幅增长。

方案商Novacoast 的CTO Adam Gray称，六年前他们就开始看好认证管理市场，并与Novell结成了紧密的合作伙伴关系，近两年公司在销售上取得了丰厚的回报，2007年预计收入将翻倍。目前Novacoast的收入业绩表上有35%来自于认证管理方案方面的业务。

Novacoast总裁兼CEO Paul Anderson介绍，这两年公司在快速地扩张，收购了其他3家公司，在三个城市新增设了分公司。“认证管理业务为我们带来了更广的客户群。”他说，“还有一个很大的变化是，我们的工程师开始专注于某一单项技术，倾其所能做到尽善尽美。”
为Novacoast带来成功的一个关键性因素，就是和Novell的紧密商业伙伴关系。Novell已经将其列入可信赖伙伴计划中，每当需要分包服务合同的时候，Novell会从名单中挑选出一些重要的合作伙伴。“因为信赖我们的能力，Novell会挑选我们去接单。”

沿着这种思路，Gray又看中了虚拟机的流程编排技术作为又一个赚钱机会。他表示，许多公司都建立了几百台甚至几千台的虚拟化服务器，出于节省成本和提高效率的目的，现在需要深度优化这些设备。

Rob Hart是方案商Data Technique的业务开发主管，他也表示，其公司近年来正在进入一个快速发展期，而这种发展正是归功于认证管理业务的需求膨胀，以及与Novell的密切关系。该公司在过去三年里的销售业绩从100万美元迅速增加到了450万美元。

“开放源代码技术的应用人群越来越广泛。”Hart说，“一旦你在使用源代码和Novell的技术，以及认证管理等技术，你就会变得与众不同。”

Hart注意到，Linux可能会越来越广泛地应用于台式机，“Linux在台式机中的应用，是又一个增长热点。作为一家专业性服务公司，我们对此充满希望。”

Data Technique已经成功地为一家私立学校开发出了基于台式机无线应用的Linux方案。相对微软提出的方案，可以大量节约成本，该工程目前已经得到了部分通过。

Hart称在与微软的激烈竞争中，开放阵营取得快速成长的机会仍然很大。“微软的Vista对硬件的要求，会大大提高成本。事实上，那些已经安装了Linux和那些想更新Vista系统的公司，都可能继续成为或转入到Linux的用户群当中。”

方案商IT Partners Consulting公司与惠普的伙伴关系，也为其带来了巨大的增长。该公司COO Willie Hawileh表示，惠普帮助他们在销售业绩上实现了巨幅增长，使他们从2004年的900万美元剧增到了2006年的2100万美元，“他们在客户打单方面对我们的帮助是无价的。

他们尽全力让我们相信——在与戴尔、IBM、EMC以及NetApp的正面交锋中，我们也能赢得更多的交易机会。在维护伙伴忠诚度上，惠普有着极大的投入。”（小晓）