于是，大家一同选中一家古香古色的酒楼，点上四川传统招牌菜回锅肉、豆瓣鱼、麻婆豆腐、夫妻肺片……趁着等着上菜的功夫，严教授说话了：

“你们刚才注意到没有？在过河上小船时大家都嫌船夫要每人5元太贵，郑总还和他讨价还价了一番”。

郑总含笑着说：“后来那个船夫提了个建议，如果我们过河后，去他老婆的茶摊喝茶，可以免费。”

“对！结果你们大家一致同意。因为我们都是生意人，计算一下也划算，船费每人5元×9个人＝45元钱；喝茶才每人3元×9个人＝27元钱，可以省下18元钱。但是我们过了河再喝茶后，当真每人只消费了3元钱吗？”严教授让大家仔细算算。

“现在，我来一笔笔给大家算算。我们坐下来喝茶时，先是来了一个卖瓜子花生的，每人要一份2元×9个人＝18元钱；又来了个擦皮鞋的，每人擦一次1元×9个人＝9元钱；还来了个掏耳朵捶背的，每人一次3元×9个人＝27元钱；最后要走时，被几个算命的缠住，结果每人算一次50元×9个人＝450元钱。我们一共花了多少呢？总共504元，平均每人56元。也就是说，我们每人省下了过河的5元钱，却多消费了56元钱。”

这一算不要紧，大家不约而同地都吃了一惊：怎么花了这么多？

这说明连普通农民都懂得一个简单的道理：通过一个不赚钱的项目，让你进入他赚钱的项目之中。吃小亏占大便宜嘛！而且你再细想一下，那个围绕喝茶而贯穿其中的一系列卖花生、擦皮鞋、掏耳朵、算命而派生的项目，组合得多么巧妙、自然！他们凭自己朴素的商业直觉，创造的“通过不赚钱的服务让你进入他赚钱的项目中”的“打包”产品、“组合”服务的链式营销模式，却是如此的实用并管用！

这也说明顾客的需求是水涨船高的，而全面解决方案已愈来愈成为赢得顾客的最佳营销模式。试想一下，如果请你到黄龙溪喝茶你一定不来，因为太单一不值得；而这儿的农民叫他光卖茶肯定不干，茶能赚几个钱？

再看看，北京已建成的68万平方米的世界最大商业购物中心——MALL，就是这种营销法的代表作，而且还将成为零售业态的发展趋势。例如，仅菲律宾的马尼拉市就有30多家这种大MALL。它给消费者营造了宽松舒适的消费感觉，其卖场很温馨舒适，餐饮、娱乐、购物等功能的一体感很强。

的确，未来的公司不再以制造商或经销商定位，它应是资源组织者，这将代表中国未来企业管理模式的潮流和趋势。未来企业间的争夺，着眼点不是如何在现有行业结构中确定有利的地位，而是如何创新营销模式最大程度得让顾客满意。

穆峰，中国品牌研究院研究员，品牌中国产业联盟专家，07年国家环保总局环保宣教活动顾问，07年“品牌中国金谱奖——中国年度100位优秀品牌专家”之一，用营销解析大学教育及大学生态的第一人，“骨髓营销”倡导者，30多家财经媒体特约撰稿人或专栏作者，现任零下一度营销策划机构总策划，兼任国际十大培训师严世华教授助理，先后服务顺峰药业、丹姿日化、娇子集团、国家环保总局、甘肃金锁阳、温尔思家纺等客户，被业内誉为“80后最具营销精神的营销人”及“最年轻的优秀营销策划人”。电话：13518152944电邮：zhengheyuyingxiao@163.com