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【电脑商网专稿】在趋势科技业务方面，李勇是名副其实的老将新兵。其实李勇与趋势科技的故事早在九年前就已开始。提起往事，如今已是北京长得伟世天地科技有限公司总经理的李勇坚持认为自己与趋势有缘。
1998年，在连邦公司负责网络安全产品大客户销售的李勇第一次接触到趋势科技的反病毒软件产品。五年之后，李勇离开连邦公司，创办起了长得伟世，经营微软和趋势科技的软件产品。他将自己的公司定义为专业从事企业级软件销售、信息系统开发和技术服务的高科技企业。
对于很多经销商都在同时经营微软和趋势科技的产品，李勇觉得这其实一点儿也不奇怪，他的感觉是——微软和趋势科技这两家公司的产品相互之间似乎总能配合得很好，甚至有一种“珠联璧合”的感觉。
作为当初从连邦软件出来的“老人”，李勇笑称自己一直还保留着“连邦情结”。看到连邦软件今年在代理趋势科技中小企业安全软件包方面做出了新的努力，同时基于以往对趋势科技产品的了解，李勇在今年10月正式签约成为趋势科技中小企业安全产品包的北京区核心代理商，并正式加入到趋势科技精英渠道的阵营之中。
今年下半年，趋势科技颁布了最新的渠道政策，加大了对渠道商的支持力度。李勇认为有两点很对渠道商的胃口，一是趋势科技在产品的可定制化方面做了很灵活的变通——推出了10用户基本包和10用户扩容包，这很好地解决了以往存在的客户定制数目不灵活的问题。“以前我们在遇到需要51个客户端的客户时，往往不得不建议对方购买两个50个客户端的产品，这会严重影响客户对方案性价比的考量，而目前的新政策便能够很好地规避以往问题。”另外，趋势科技此次照顾到中小企业用户的采购能力，在产品定价上也有了一定的调整，这使得趋势科技的产品在性价比上有了较大提升。
“在网络安全软件市场上，产品的稳定性其实是渠道商最为关注的一大因素，因为这会让渠道商在市场推广过程中比较省心、省力；与此相比，利润的高低只能算是渠道商所关注的第二个因素。”在稳定的前提下，李勇对趋势科技产品给其留出的利润空间比较满意。“与其他品牌的网络安全软件相比，经营价格体系并不太透明的趋势科技产品很容易获得相对较高的利润回报。”他的经验是，一定要让客户亲手试用一下趋势科技的产品，这种推广方式是销售趋势科技中小企业安全软件包的一个好办法。只要客户满意，觉得趋势科技的产品稳定可靠而又易用，一般就不会在项目后期产生让渠道商头痛的坏账和欠款，渠道商的利润回报自然能够保证，“何况，我们向行业客户提供的不仅仅是高技术的产品，还包括从培训、咨询、解决方案到部署实施全方位的增值服务。”李勇说。 |
