“3999”已然成为低价笔记本电脑的代名词，用赖泰岳的话来说“我在IT产业30年了，接触PC也有20多年，客观来看没有一年PC是不降价的”。的确，一降再降20多年就在降价中度过了，还不是是照样活过来了?也许这就这个产业的美丽特质。

标准化让高科技不再高价

高科技提升了生活品质，创造生活价值，让我们用更少的时间做更多的事情，节约下来的时间再创造更多的价值。科技本身是昂贵的，很深奥和难用的，但是就是因为它实现了标准化，让科技可以用3999、4999这样的价格来使用。因此，标准化的工业生产让电脑如此复杂的高科技产品不再昂贵。

价格竞争优势何在 Acer新经销模式

Acer笔记本产品在价格优势让其在市场上无往不利，很多人在问，为什么Acer可以做到?

Acer有一件最基本的法宝，Acer称为新经销模式。Acer在全球采用百分之百经销模式，没有使用直销。新经销模式里面有三个重要元素：最低化的营运成本;最佳的产品管理和运筹架构;最好的渠道架构和管理。

想像一下，Acer在全球目前有5000多名员工，庞大的机构，管理费用可想而知。可赖泰岳先生的一席话让我不得不改观。“可能有的公司的董事长、总经理出国要保镖，公司有专机，而我们的董事长、总经理出国就是拎一个包自己走。”也就是说。Acer已将运营成本控制到最低化，让利给渠道经销合作伙伴和消费者。

“物美”在前 “价廉”才有意义

赖泰岳先生说，“如果有一个东西物美价又廉你能不买吗?如果你需要的时候你能不买吗?所以价格肯定是一个重要的因素，但是一定要物美，就是说你的产品一定要有领先的科技。当上游厂商不管是英特尔、微软推出任何新的技术，你马上都能够把它聚合起来进到你的产品里面，用最快的时间进到市场，然后用最高的质量，最高的性价比，价格不一定是最便宜，但是性价比一定要高。不可能最好的东西最低价，因为每一个厂商都是要做生意的，都是要活着，要给每一个员工薪水的。”

Acer的新经销模式找到了与渠道、经销商、消费者共赢点。物美价廉，薄利多销经营方式让Acer从全球前十名晋级至全球前三甲。当我们听到物美价廉的时候，更多想到的是廉价，认为便宜没有好货，但是不要忘了只有“物美”在前，“价廉”才会有意义。