满足用户应用只是一方面，学会帮助中小企业成长才能更好地提升其满意度。

做生意不能只想得到什么，首先要思考我们能为用户带去什么。没有付出谈得到是苍白的。

【OKSALES专稿】广东拥有滋生中小企业的土壤，也因此造就了很多年收入在5000万元左右的IT经销商。“我们和大多数经销商有不同的发展理念。我们专注于智能楼宇产品的品牌运营，致力于和厂商共同培育市场，而不是单纯做产品分销或行业拓展。”采访中，陈劲不只一次提及广州名科的市场定位。

这一市场定位，广州名科已坚守了很多年。

站在更高的起点

2000年底，广州名科成立。那时公司只有两、三个人，不成规模，但陈劲还是决定做品牌——与厂商一起推广产品品牌；树立公司专业的品牌形象。“当时，网络分销行业鱼目混杂，大都以赚钱为目的。这是不可能带来持续发展的。”陈劲必须给自己找一个更高的起点。那真是一段难熬的日子，虽然公司内部人员的思想达到了高度统一，可外界不时吹来的冷风注定那是一个寒冬。

2001年，广州名科陆续签约磊科、艾泰科技等上游厂商，形成了自己“点面结合”的产品布局。综合布线产品是“面”，路由器、VPN等是“点”，有楼就要布线，有布线就需要路由器。在拓展业务的过程中，广州名科不是“以点击面”就是“以面带点”，联动效应带来了销售额的逐年扩张，自身的专业形象也树立起来了。

广州名科和艾泰科技合作了很多年，陈劲喜欢艾泰科技的“实在”：从市场定位到运营模式，乃至于点滴积累品牌的做法。“市场中没有强势和弱势品牌之分，只有不同的品牌定位。”陈劲选择代理品牌从来不以出身论英雄，他希望能与他们一起成长，获得成长体验。