【OKSALES专稿】洋片

祁老板又递给可怜的阿桶一罐可乐，慌得阿桶忙摆手叫停。就刚才这一会儿，他已经一连灌下三罐可乐，肚子涨得厉害，自感要变成即将升天的嫦娥了。

祁老板也不勉强，自顾自地开了第四罐可乐，顿了顿，继续道：“哦，我的‘经济裂变法则’实际上和我要撤店关系不是太大。其实道理很简单，用毛主席他老人家的话说就是‘集中优势兵力各个击破’。大量低能电子围绕着简单的轨道保持低姿态是必然的，而它们在到达高能级之前必定将经过一个吸收能量的过程。与此相同，我们这么多中小企业围绕原有核心转上一千年，这个质子的能量也不会高到哪里去。我们需要做的并不是单单增加电子的数量，还要增加电子的能量。”祁老板似乎是教物理的出身，侃侃而谈令阿桶有些汗颜。阿桶只依稀记得自己在大学期间曾经用一大串香蕉换回了物理成绩从59分到60分的“跃迁”。

“提升电子能力的办法很多，比如加热。同样，增加小企业活动的能量，手段也很多，比如靠借奥运造势，让市场升温，一些没走歪路的小企业也会活得挺滋润的。不过需要注意一点，在这当口出生的企业大多只适应温暖的天气，一旦市场‘过了季’，出现不景气，便很容易受凉感冒、打喷嚏。同样，一些刚生下来穿得多的企业一旦身上的棉衣旧了、烂了需要脱下来的时候也一样容易感冒，君不见当初的很多高新企业在三年减免税期间活得美美的，三年后就趴下再也起不来。”

阿桶频频点头称是，他记得隔壁的隔壁原来有家做财务软件的公司也曾经在成立之初风风光光的，三年之后立马被税收和人员费用压死。

“没错，最初两三年的强身健体很重要。”阿桶向祁老板打着哈哈，不过，他仍然搞不清对方和他拉了这样长的洋片，究竟要说什么内容。

“话归前言。我这次撤店首先是为了要将前面的漏洞堵住。你要知道，在这当口，多一个店不一定会多一份生意，反而可能多一分风险，多一个出现坏账的场所。其次嘛，也是为了让自己多个‘钱途’。”说到这里，祁老板得意地眯起眼睛，那样子活像只机器猫。

“哦，此话怎讲？”阿桶听到这里，倒对这位祁老板的思维角度产生了浓厚兴趣。

“现在提升利润率有七种方法……第一个办法就是缩减店面数量，让销售能力略高于市场需求即可。这我已经做过了。”看着祁老板摇头晃脑的样子，阿桶突然觉得他与当年的孔乙己很像。如果孔乙己活在现在的北京，也一定会一边嚼着茴香豆，一边洋洋得意地对别人说“现在网络的赚钱方法有七种……”。不同的只是孔兄吃的是茴香豆，祁老板喝的是可乐。

真相大白

“第二种方法是做感性营销。都说女人的钱好赚，就是因为女人是感性动物。她们愿意为自己的一丝感觉掏钱或者让男人掏钱。为这个，我让员工们穿着卡通T恤去卖产品。”祁老板继续道。

阿桶对此倒不以为然。美国朋友、香港发小、台湾同胞中也有不少IT人近年来喜欢搞点儿什么“感性营销”，并希望从中创出一些成功案例。本来道理是对的，具有不同色、香、味的鸡尾酒，混合起来才更有味道——其实最有味道的是调酒师的动作。不过，阿桶喝了这么多年的鸡尾酒，什么口味的佳酿都尝过了，却总觉得大多同行混起来卖给别人的饮料像是加足了添加剂的红糖水。这和祁老板喜欢喝的可乐根本不沾边儿。

“第三种方法是改变模式。当初尼葛洛庞帝在自己写的《数字化生存》中执著地认为，比特和原子遵循着完全不同的法则。比特没有重量，易于复制，可以以极快的速度传播。在它传播时，时空障碍完全消失。‘原子只能由有限的人使用，使用的人越多，其价值越低；比特可以由无限的人使用，使用的人越多，其价值越高。’所以，我现在在搞一家小网站，来推动自己的生意。干了一个月，我突然发觉今年上半年的目标已经基本完成了。”

祁老板微笑地推开了里间一直紧闭的房门，出现了阿桶面前的并不是想象中精美舒适的双人床，而是一间精致的办公室，里面有几名员工正在电脑前忙碌。

“你太有才了。”阿桶终于让自己压在舌头之下的这一句吐了出来。他突然意识到，现在连思维方式也开始以比特的方式来变化。有人说，了解原子的人很多，但是真正了解比特的人却寥寥无几。在这一点上，尼葛洛庞帝的确是人类的先知。

“老兄，这经营比特的生意，你有意吗？一起来做？”祁老板终于向阿桶发出了他的邀请。

阿桶被问得猝不及防，不过，在阿桶的眼中，包子有馅，不在褶上。祁老板目前的心情已完全表现在脸上绽放着的褶上了——他分明是在窃喜。

阿桶面临着新的突破。