【OKSALES专稿】前段时间，先后在两位同事家附近见到了两家新开张的网吧，他们分属于优派网吧联盟和冠捷网吧联盟。这两家店的规模一般，但外部装修和内部装饰均按照优派和冠捷的网吧联盟统一标准执行，所以看上去很漂亮也很醒目。其实类似的店铺在北京乃至全国都很常见，合作型网吧的历史至少有5年了。
最早开设合作型网吧的供应商多是显示器厂商，液晶显示器的普及成为显示器厂商进军中高端网吧市场的时机。随后，PC供应商看到了商机，开始利用自身的资源整合优势与网吧企业进行合作，此后的几年时间内，方正、同方、七喜、浪潮等供应商逐个加入此行列，形成了供应商在网吧市场的全新营销模式。
惠普的策略值得关注
几天前，业内有消息称，惠普航天网苑已经正式开业了，这家网吧被称作惠普的旗舰店。刚开业就承办了文化部网吧产业提升计划办公室和北京网协联合举办的“北京网吧知识技能大赛”开幕仪式。作为惠普首家网吧旗舰店，航天网苑定位于高档专业游戏竞技网吧，配备了350台惠普专业网吧机型dc5750。
据了解，单就采购成本来说，惠普PC的价格要高于国内品牌产品。网吧经营方之所以选择与惠普进行合作，一方面看中了惠普的品牌价值，另一方面是看中了惠普在提供整体解决方案上的优势。而从惠普的角度来讲，能够进入到网吧市场，并为此投入大量的精力，绝对称得上是策略上的重大变化。惠普从2006年下半年开始关注网吧市场，2007年推出了整体解决方案，并建立了网吧销售渠道。据说，明年惠普将继续招聘网吧销售人员，进一步落实网吧战略。
目前，全国有二、三十万家网吧，网吧市场的需求始终呈现增长态势。早先曾有区域渠道商暗示过，从品牌定位和利润率角度考虑，惠普不愿大张旗鼓地进入网吧市场。但经过近一两年市场的发展，迫于竞争对手的压力，尤其是戴尔猛冲猛打的势头，惠普还是迈出了重要一步。网吧市场正逐渐进入有序发展阶段，网吧业主不再只看重前期采购价格，应该是惠普选择现在这个时段进入网吧市场的重要原因。
从另一个角度来讲，惠普选择进入网吧市场，可以看作是不仅要和戴尔竞争“把消费者拉回家”，还要竞争“把消费者推出家门”——进入网吧。而高档专业游戏竞技网吧的定位，可以看作是上述思路的一种很好的延续。虽然在进入网吧市场这一环节上，惠普是一名不折不扣的“后进生”，但思路清晰、定位明确，不是没有可能后来居上。
惠普的必然选择
网吧是一个每18个月更新一次设备的发展型市场，近半年正好是网吧一次新的购机高峰期，这给PC供应商带来了新的市场空间。值得注意的是，在2005年7月，文化部提出了“网吧提升计划”，该计划规定网吧必须采用品牌机。该政策给PC供应商带来了巨大的刺激，加大投入、推出新计划、开发新的销售渠道\就成为了各家PC供应商的必修课——不用担心DIY厂商来抢占份额，PC供应商只要制定好自身的竞争策略，就可以在网吧市场获得可观的利润。可见，惠普进入网吧市场是一种必然选择。
10月中旬，惠普召开了2007惠普亚太灵动商务大会。会上，惠普亚太与SMB市场有关的高层基本上尽数到场，他们从不同侧面来阐释其SMB全程助力计划。惠普希望该计划可以为中国的中小企业提供从选择、使用、保护到过渡整个信息化生命周期的全面解决方案，惠普的全球合作伙伴将参与该项计划的实施。会上，惠普把中国列入SMB高速成长地区。
伴随着我国中小企业市场的快速成长，惠普希望从中得到更大的市场分额。在这一过程中，网吧不仅是PC吞吐量很大的中小企业用户，还是一个可以体验产品和传播品牌的理想场所。
网吧行业从电脑数量多少的竞争演化为电脑性能高和性能低的竞争，进而转变为店面品质高和品质低的竞争。这是一个巨大的转变，在这个过程中，无论是消费者、网吧业主还是PC供应商，其意识都产生了重大变化。这种变化既可以看作是消费者的需求变化引发的，也可以看作是PC供应商“创造需求”的一个过程。其实无论诱因是什么，这种变化所引发的网吧行业品质的提升是有目共睹的。有个通俗的道理，“如果你捡不到西瓜，只要有足够的耐心，捡芝麻也可以装满一筐”。网吧的主要特点就是地域分散、成本控制严格、数量众多、发展潜力大。换言之，网吧很像“芝麻”，充足的耐性和解决问题的方法无疑是各供应商能否取得先机的前提。 |
