浪潮：细分市场 定制化开道

在电信增值市场，浪潮一直处于领导地位。2002年浪潮就开辟了电信增值这个“蓝海市场”，发布了业界第一款网络游戏专用服务器，通过“网游A计划”，一举树立了在网游领域的绝对优势。之后，浪潮又与盛大、航海世纪、金山软件等领导厂商建立了稳定的战略合作关系。

在电信增值领域越来越多的成功应用，使浪潮在电信领域的优势不断得到加强。一批重点用户例如上海热线、山东网通、山东电信、北京网通、湖南电信、四川电信、河南网通、新疆网通等电信运营商都采购了大量的浪潮服务器搭建其运营平台。浪潮针对电信行业特殊客户的特殊需求，采取细分市场的策略，使得各种功能化服务器、专业化服务器、定制化解决方案应运而生，这也是服务器厂商适应运营商转型的重要体现。

不足：只与英特尔合作，产品线过于单一。

宝德：资源优势 力在高端

宝德服务器约有市场销售人员200名，工厂制造员工超过300名，年底将建成亚洲最大的服务器生产基地，是国内服务器制造商前三强。宝德在通用服务器领域其四核技术一直走在国产服务器前沿，保持一定的领先优势，机架式服务器连续六年名列国产第一;在高端服务器方面，是亚太唯一的安腾联盟成员，连续五年国产安腾销售第一。产品功能完全达到国际国内先进水平，由于有制造业和上游资源的优势，所以性价比很高，因而有较强的市场竞争力。

不足：企业的规模应该扩大，产品线过于单一。

曙光：机群占优 服务惠用户

曙光的优势在于为用户提供需要的产品和解决方案方面，而且不比某些国外厂商差。因为前期做过不少的案例，对于客户应用的理解是准确的，另外曙光能更好地为客户提供本地化的解决方案。除了最顶端的大型服务器之外，小型机和机群方面曙光完全可以和国外大厂站在同一个水平上。随着电信运营的转型，客户对于服务的需求会越来越高。为此，曙光提供一个5年，也就是生命周期内的降低客户总体应用成本的服务方案，让运营商能得到一个较好的服务保证。曙光之前在北京网通、内蒙网通均有成功的案例。

不足：电信领域的产品和解决方案的竞争力亟待加强。

富士通：技术为本 后发制人

富士通作为一个全球化的IT厂商，虽然进入中国时间较晚，但仍继承了富士通以技术为本，用户至上的一贯风格，在中国实行厂商直接支持、服务，同时培养并通过本地的合作伙伴共同完成对最终用户提供整体方案的策略。富士通产品中的RAS思想(可靠性、可用性、服务性)与电信企业的需求高度吻合，富士通凭借可靠的产品品质和突出的性价比优势得到相关电信企业的高度信任和认可。

不足：中低端服务器产品线不足，影响了富士通服务器的知名度。

IBM：刀片打天下

作为主流的服务器厂商，在电信领域，IBM BladeCenter为电信运营商提供了一系列强大的功能，包括能够跨业务的IT和网络端灵活地部署单一架构和组件，从而大大降低运行成本和资金费用。整个IBM BladeCenter产品系列都使用相同的刀片、交换机、存储和I/O平台，而增强虚拟技术还可以跨多个刀片系统实现服务器、存储和I/O的共享，从而令这一产品系列成为最高要求的电信环境在执行新服务推出和资源供应这样的行动时可以选择的理想解决方案。

不足：价格过高，从某种程度上削弱了其与中国厂商的竞争力。