作为企业实现销售的网络、产品保持畅通的基石，渠道应是企业营销系统中的关键一环，尤其对于兼并收购的企业，更应关注：　

1、 企业各自原有的渠道网络特点、运营状况？

2、 企业并购后的渠道如何优势互补，纳故出新？

3、 企业并购后的新渠道是否会带来原有渠道的混乱？

4、 新的渠道能否利于新品的统一上时推广，是否会为品牌带来损伤？

L控股K的确迈出了企业战略的第一步，带来的将是品牌的提升、市场份额的增长，如因渠道层次的问题而营销了整体战略的执行，严重后果的则会因渠道紊乱而影响市场进度、谋杀市场，得不偿失！

从长计议，整体规划渠道策略

现在L企业迫切需要解决的是渠道策略的制定、过渡与稳定，目前L企业市场渠道层次存在的问题为：

1、 前期市场的网络运行质量差:窜货、冲货；

2、 企业整合后，未对渠道数量、质量进行分析，制定统一的营销策略；

3、 企业整合后，在统一的L品牌下，引发了渠道的内部冲突，市场更加混乱；

应着手解决的问题:

1、 K、L在某省市场渠道的数量、质量、代理商自身的运营现状；

2、 目前双渠道运作L品牌，发生市场混乱的表现是什么：窜货、冲货、价格战……；

3、 针对双渠道原有的特点，优势互补，制定统一于L品牌销售的渠道策略；