总结与建议

从本次调研的结果来看，在渠道力、品牌力和产品力三方面，思科、H3C和Juniper品牌间的强弱区别不大，但与去年相比，得分均有所下降。

重点改进领域

从右图可以看出，渠道商对于产品可靠性、品牌认知度、品牌美誉度、应用丰富性的关注程度很高，同时，渠道对这四个指标的满意度也很高。因此，供应商在这四个方面只需要保持和发展即可，很难有大的提高。而销售盈利性、支持到位性、成长延续性、政策延续性、品牌忠诚度是渠道商关注程度高、评分却比较低的领域，供应商应该给予重点关注和改进。

对新品牌的拓展

在谈到是否有意拓展所代理的产品时，有42.11%的渠道商给出了肯定的回答。这个比例在全部31个产线中是较低的，这表明了企业级路由器市场已经比较成熟，利用优惠的渠道政策扩展渠道可能达不到预期的效果。

在42.11%的有意向拓展新品牌的渠道商中，大多数把品牌认知度、支持到位性作为选择新品牌时最为看重的因素。

渠道管理建议

根据调查结果，我们建议厂商首先应该加强对语音、视频业务的宣传力度，这样更能体现多业务路由器技术的优势。

由于一线厂商的产品都已经比较成熟，建议供应商在保持渠道稳定性方面多做工作。只有这样，才能保持渠道体系的相对稳定这样也更能吸引渠道。