|
其他品牌分析
从综合评分情况来看，思科、H3C和Juniper位列企业级路由器的第一集团，他们的优势非常明显，几乎在所有指标上都位居前列，而包括D-Link、迈普在内的品牌处在第二集团中。
H3C路由器近年来成长非常快，其销售额一直呈现上升趋势，并向思科发起了强有力的冲击。在本次调研中，H3C在渠道力方面超过思科位列第一，在品牌力、产品力两类指标综合评分上落后于思科，均排名第二。
在渠道力的8项子指标中，H3C在覆盖渗透力、管理约束力、专业培训力、协同竞争力4项指标中排名第一，在其他4项中与第一较为接近。
2007年，H3C新出台的渠道政策，新政更好地保证合作伙伴利益，维护市场秩序；并将加强二、三级城市全面覆盖，鼓励分销渠道向分散市场的投入。同时，H3C还将扩充分销产品线，将3款MSR路由器加入分销产品线。据H3C渠道商反应，2007年，H3C的MSR路由器销量增长迅速，已经超过其原在中低端市场主打的NR系列产品。
在产品力和品牌力两个方面，H3C均落后思科，位列第二名。但在品牌忠诚度和应用丰富性子指标评分中，H3C名列第一。H3C的MSR路由器提供了开放应用平台（OAP），任何人都可基于此模块进行二次开发，将深层业务直接灌装到OAP中。
Juniper以20.22的得分名列第三，其在支持到位性、销售盈利性、技术创新性3项子指标中位列所有品牌第一。
Juniper的路由器渠道策略更具进攻性。为推广最新推出的J系列路由器，Juniper在渠道大会中直接将该产品与思科的ISR系列产品直接进行比较——“J系列路由器性能是ISR系列产品的一倍，成本只相当其1/4。”
此外，还值得一题的是中兴通讯，中兴通讯以19.51分位列第四，较2006年提高三位。中兴通讯推出“粮仓计划”、TOP5计划以及大项目优先战略。在大型项目的突破，极大地提升了中兴通讯核心路由器的品牌。 |
