【电脑商网专稿】2007年，企业级路由器市场一改往年微澜不惊的态势，重新开始活跃，主要原因是多业务路由器的出现。多业务路由器可以为用户提供了更广泛的服务与集成，允许企业的分支机构集成更多的安全、语音、视频、无线和数据解决方案，以帮助客户推动业务增长，同时大幅度降低成本。目前代表性的产品有思科的ISR系列、H3C的MSR系列以及Juniper的J系列。

在本次企业级路由器产品调研中，思科依靠其在产品力和品牌力中的优异表现，夺走了渠道冠军。不过，这种领先的优势还十分微弱，总分只领先0.01分，其在渠道力的得分落后于H3C。

企业级路由器三强的名次没有变化，但其他品牌的排名发生了微妙的变化，中兴通讯上升明显。总体来看，各品牌的得分比去年均有显著下降，这表明新兴力量和新产品在冲击企业级路由器市场，2007年，市场格局有所改变。

渠道商对厂商的满意度明显下降，2006年思科夺冠时的成绩为23.75分，第三名Juniper为22.18分，2007年思科夺冠成绩为21.07分，第三名Juniper的成绩为20.22分。

点评渠道冠军

在本次企业级路由器产品调研中，思科的得分为21.07分，以微弱的优势领先H3C，获得企业级路由器产品的渠道冠军。其品牌力和产品力两类指标名列第一。渠道力指标名列第二。

渠道力分析

思科路由器在渠道力综合评分中并没有显示出优势，其渠道力的综合得分为9.74分，低于H3C所得的10.13分，位居所有厂商的第二。在渠道力的8项子指标中，思科只是在成长持续性方面名列榜首。与2006年相比，思科在渠道力总评分上提高了1.53分，成长延续性、管理约束力两项指标的得分有所提高，政策延续性、支持到位性、协同竞争力、销售盈利性、覆盖渗透力、专业培训力6项指标的得分略有下降。

思科在成长延续性方面位列第一，这与其多年来良好的业绩有关。思科2007财年的净销售额为349亿美元（比去年增长23%）。近两年来，由于受到国内品牌的挑战，思科路由器产品的市场成长速度受到了很大的影响，但思科在产品上进行创新，推出了ISR和CRS-1等产品。

同时，思科加强了对渠道商的支持。2007~2008财年，思科提出七大战略目标，其中优化市场覆盖；推进Channel Mappping（行业客户－优选合作伙伴）计划；增强折扣管理；完善销售流程；加强人员培训几项措施将有助于思科提高渠道力。