【电脑商网专稿】在本次商用台式机产品调研中，联想依靠其在渠道力和品牌力中的出色表现，第四次获得渠道冠军。不过，这种领先的优势已经遭到来自惠普的强力冲击，惠普不仅继续保持在产品力上的领先地位，而且，在渠道力的几项分指标——政策延续性、成长持续性以及销售盈利性上也超过了联想。

在联想与惠普竞争更加激烈的情况下，综合排名位列第3～6名的品牌之间的差距却在扩大，但与往年不同的是，今年除了方正获得了管理约束力指标的第一名之外，再没有其他品牌能够在某项分指标中获得第一名的位置，而是全部让位于联想、惠普两家。

点评渠道冠军

在本次商用台式机产品调研中，联想以21.67的位居榜首，其渠道力、品牌力均名列第一。在品牌力方面，联想得到所有分指标的第一名，在渠道力中也获得了四项分指标的第一名。

渠道力点评

联想以5.81分获得了渠道力的第一名，同时获得四项分指标的第一名：支持到位性、覆盖渗透力、专业培训力、协同竞争力。

从2006年起，联想开始发展“行销”型的商用经销商，得益于联想原有的渠道基础，商用经销商的数量很快达到3000多家，加上联想原有的3000多家商用产品专卖店，其渠道可以覆盖到六级市场，其覆盖渗透率得到了渠道商的一致认可。联想的渠道销售部2007年还制定了商用经销商模式标准化策略，提升渠道的营销能力，强化商用台式机在四到六级市场的销售。

品牌力点评

2007年，联想商用台式渠道的基本策略没有大的变化，但由于其奥运会全球合作伙伴及北京奥运会火炬设计单位、火炬接力合作伙伴的身份，新财年的营销策略都紧紧围绕着奥运做文章，商用台式机渠道推广也不例外。

联想举办的“联科技奥运快车”巡展活动，进一步提升了商用产品子品牌扬天的知名度、美誉度。与此同时，联想还携手合作伙伴，在北京奥运之前的一年时间里实施一项覆盖15个区域、100座中小企业集中城市的“区域市场掘金计划”，发掘区域中小企业的信息化需求，促进渠道销售。这些举措有利地提升了联想的品牌力。

产品力点评

联想把商用客户划分为大客户和中小企业客户两大类，根据各自的采购特点分别设计产品组合（以开天、启天覆盖大客户，以扬天覆盖中小企业和四到六级的政教客户）、制定相应的渠道策略，使渠道更专业，规范了渠道秩序，保障了渠道的利润空间。而不管是开天、启天系列还是扬天系列，安全牌是其共同的特性。安全密钥、一键恢复、一键杀毒等应用得到了渠道商的认可，也让联想获得了应用丰富性的第一名。联想在产品力指标上位列第二。

其他品牌分析

从综合评分情况来看，惠普最近一年的表现非常引人关注，不仅在总分上非常逼近联想，而且在多项分指标上的进步也很明显，例如在渠道力的三项分指标——政策延续性、成长持续性以及销售盈利性上，惠普都超过联想，获得第一名，这显示出一年来惠普区域分销（RD）政策已经得到渠道的认可。

不过，与上一年相比，今年惠普在支持到位性、管理约束力以及品牌忠诚度三个分指标上输给了联想，被联想占据领头羊的位置。以上两点或许正是这两家品牌供应商在商用市场中竞争激烈的佐证。

此外，惠普还在产品力方面有出色表现，获得了四个分项指标中的三个指标第一名，这与惠普国际知名品牌的技术实力得到商用客户的认可有关。

除了联想、惠普之外，在此次调查中，只有方正获得了管理约束力第一名，并获得了综合排名第三名的成绩。其他品牌在各项指标中都无法超越联想、惠普的实力。此外，第三到第六名之间的得分差距也比去年有了明显的拉开，可以看出，在商用台式机市场，品牌之间的差距正在逐渐加大。