【电脑商网专稿】在本次喷墨打印机产品调研中，惠普依靠其在渠道力中的优异表现，夺回了渠道冠军。佳能也超越爱普生名列亚军。受激光打印机产品线震荡的影响，爱普生在喷墨打印机产品线上也有较大下滑。利盟收缩战线，把喷墨产品线交给联想，排名居后在情理之中。

点评渠道冠军

在本次喷墨打印机产品调研中，惠普以22.17的高分获得冠军，并与亚军佳能拉开了一定的分差。其渠道力、品牌力和产品力三大类指标均名列第一。

渠道力分析

此次惠普获得冠军，其渠道力的表现贡献极大，在渠道力综合评分上以领先亚军1.12的分差位居第一。并且，还在除销售盈利性和管理约束力外的六个单项指标上夺得头名。打印机是惠普最重要的业务，每年为惠普贡献出一半以上的利润。惠普号称打印机市场的巨无霸，占据整个打印机市场的半壁江山，这得益于他们在该市场上的持续投入和精心运作，获得如此成就符合他们的努力。

这几年，惠普一直把区域市场的拓展作为重点工作，持续地发展经销商，举办各种宣传活动，提升和稳定惠普打印机在市场中具有的强大拉力。如今，经销商如果不做惠普打印机，那是不可想像的。而客户在购买时，几乎到了惠普就是打印机的代名词这种地步。杭州拓普数码科技有限公司总经理刘硕亮表示，惠普打印机称得上是“硬通货”，是我们店面中常备和必备产品，否则就会失去大量客户。

不仅是打印机产品，惠普在其正品耗材的推广上也不遗余力，这同时也为经销商带来稳定的收益。

惠普在销售盈利性和管理约束力两项指标上未能获得头名，并不意外。正是由于惠普打印机在市场上的接受程度极高，经销商不做都不行，这样惠普打印机成了典型的流量型产品，对于一些经销商来说，只要能出货，即使赔钱也会接着做，这样不可避免地使惠普打印机的价格极其透明，竞争激烈，商家的销售盈利性无法得到保证。北京吾思世纪数码科技中心副总经理李永贵表示，喷墨打印机对于渠道商来说，仅仅起到一个吸引客户、保证“流水”的作用，从中挣到钱已经很困难了。同样道理，由于经销商对惠普打印机趋之若鹜，队伍庞大，还有大量无法统计的炒货商，惠普打印机如想对渠道进行细致有效的管理，并不现实。

品牌力分析

在品牌力综合评分上，惠普以5.73分的优势位居第一，并且获得三个单项指标的第一名。上文也讲过，惠普在打印机领域所具有的品牌优势是其它厂商难以撼动的，并且就这么多年来看，这种差距也很难有缩小的可能性，除非惠普内部出现爆发性的危机。惠普是个典型的市场型企业，他们在市场的宣传和推广上有着深厚的积累和卓有成效的运作思路、方法，总能引领打印机市场的发展，不论是新技术的采用、新概念的亮相还是新产品的推出，惠普经常走在众打印机厂商的前面。

值得一提的是，以往惠普给业界的印象更多的是在商用类打印机市场居于领先，而在消费市场并非领头羊。而在今年的调查中，惠普在主要面向消费类的喷墨打印机产品线上，击败爱普生获得冠军。相信这是一次标志性事件，很显然，惠普要在打印机市场全面开花，更加树立打印机市场霸主的地位。

产品力分析

在产品力综合评分上，惠普以5.81分位居第一，并且囊括了四个单项指标的第一名。产品可靠性高是惠普在打印机产品最大的特点，渠道商中普遍的说法就是——惠普的打印机很“皮实”，质量好、耐用。

这几年，主要面向消费类的喷墨打印机市场增幅不大，同时在耗材的销售上，又持续受到兼容和假冒耗材的不断冲击，喷墨打印机市场前景并不如人所愿。对此，惠普加大了在“商用喷墨”策略上的实施力度，不仅推广喷墨打印机商用化的理念，也不断推出基于SPT新型打印技术的相关产品。从目前的市场形势来看，惠普这一举措称得上是成功的。