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中美渠道冠军对比
为了了解中国的渠道冠军与美国的对比情况，我们制作了表六。其中美国渠道冠军数据来自于美国权威渠道媒体发布的渠道冠军调查结果。美国版的渠道冠军调查评选是针对软件、安全、网络、系统、存储、外设和系统与配件六大类产品线展开的，共有27个细分产品线。
由于在产品线划分方法上的不一致，因此有些产品线难以进行匹配。我们一共在15个产品线上给出了中国版的渠道冠军获得者名单，以供与美国版的渠道冠军进行对照。
从表六中可以看出，中美的渠道冠军高度相似，在这15个产品线上，仅有4.5个与美国版的渠道冠军获得者不一致，其他冠军都完全一样。相同的比例，跟上届相比又有了明显的增长，显示出中美IT市场在产品品牌上的差异性越来越小，中国市场的国际化程度越来越高。
不一致的产品线分别是：商用台式机——美国是惠普，中国是联想；多功能打印机——美国是惠普，中国是联想；笔记本——美国是惠普，中国分别由联想和惠普分享；网络安全软件——美国是赛门铁克，中国是趋势；平板显示器——美国是优派，中国是三星。美国的渠道冠军惠普商用台式机、惠普多功能打印机、优派平板显示器在中国的调查中都位居第二，而赛门铁克网络安全软件则排名第四。这种差距是十分微小的。
从表六中，我们不难发现，美国版渠道冠军的集中度非常高，微软、思科、惠普三家公司就获得了总共27个渠道冠军中的19个，所占比重非常之高。这一现象值得关注。
总结和建议
从图一可以看出，渠道商对供应商的品牌认知度和产品可靠性评价最高，这一点与上届调查的结果相同。而在渠道商同样看重的销售盈利性和支持到位性方面，渠道商则认为供应商做得不够好。
销售盈利性得分低，在最近几年的调查中一直如此，在这里没有必要多加分析，毕竟这是不可改变的市场大环境。正如前文所提到的，渠道商对于很多市场份额领先的品牌的盈利性评价很低，反倒对于一些处于挑战者地位或者二线品牌的评价较高。这种现象值得厂家研究。
渠道商对于支持到位性的不满意，则是今年表现比较突出的；另外，在专业培训力方面，渠道商的评价也比较低。这表明，渠道商还是希望上游供应商能够给予更多销售能力、技术水平等方面的支持和培训，从而帮助自己提高市场竞争力，甚至完成业务转型。
在本次调查中，有58.8%的受访渠道商表示有意拓展其代理的品牌，这个数字虽然比较高，但是已经比去年的64.2%有了不小的下降。在市场趋于成熟、格局大致已定的情况下，渠道商也开始追求长久、稳定的发展。 |
