总结与建议

从本次调查评选的结果来看，除国内品牌在产品力方面与国外品牌有一定差距之外，入榜品牌之间的差距并不是太大。在渠道力和品牌力方面，排名前三的APC、艾默生和山特相差不大，甚至在某些单项评分方面，综合排名较后的品牌会反超前面的品牌，凸显出了名次稍后者在某方面也具有较强实力。

重点改进领域

从下图可以看出，渠道商对产品可靠性和品牌认知度的关注程度很高，对这两个指标的满意度也很高。因此，供应商在这两个方面只需要保持和发展即可，很难有大的提高。而支持到位性、销售盈利性、政策持续性是渠道商关注程度高、评分却比较低的领域，供应商应该给予重点关注和改进。

支持到位性高度受关注表明，渠道商希望供应商能够把其支持政策落到实处，给予渠道商真正有力的支持。只有得到了供应商的支持，渠道商才能在一线的市场竞争中处于有利的地位。

政策延续性受关注则表明，渠道商希望供应商的渠道政策能够保持足够的延续性，市场开拓需要一定的时间，政策保持延续，渠道商才会有信心进行投入。

对新品牌的拓展

在谈到是否有意增加代理产品线时，有75%的渠道商给出了肯定的回答。这一较高的比例数字表明了中小功率UPS产品市场的渠道仍然充满着活力，渠道拓展工作仍然有很大的机遇。因此，各厂商在近期不妨将渠道工作重点放在渠道合作伙伴的提升上。

在拓展新品牌意向调查中，大多数渠道商把知名品牌作为选择对象。APC、艾默生、山特、伊顿爱克赛、科士达、四通这几个品牌成为渠道商提名最多的候选品牌，也有极少数渠道商希望代理刚刚进入市场的新品牌。这一方面表现出渠道商对目前市场主流品牌有着较高的认可度，希望能够继续与之合作；另一方面也表明，渠道商希望代理市场推广难度不高、有着较好口碑和较高市场支持的知名品牌，不希望由于引进新品牌而给自己带来较大的风险。

作为中小功率UPS厂商，未来需要更多关注的是在品牌推广和技术方面做出持续投入，迎合渠道商的需求。本次调查评选同时也表明，在中小功率UPS市场中，新品牌能够生存和发展的空间已经不大。