各指标权重分析

在渠道力各项基础指标当中，中小功率UPS产品的支持到位性对渠道力的影响力最大。对于绝大多数的渠道商而言，由于中小功率UPS产品盈利空间相对有限，如果厂商能够为渠道合作伙伴提供更好的支持和服务，渠道商自然愿意代理其产品。

但相对往届，今年渠道商在覆盖渗透力、专业培训力和政策延续性方面加强了关注，这表达了渠道商希望得到更到位的专业培训和更为稳定的渠道政策的愿望；与此同时，渠道商对管理约束力和成长延续性的关注度反而相对去年有所降低。

在品牌力各项基础指标当中，中小功率UPS产品的品牌认知度对品牌力的影响最大，而品牌忠诚度和品牌偏好度的影响较小。但相对去年而言，今年渠道商对品牌偏好度的关注程度有很大降低，对品牌美誉度的关注有了一些提升，这表明渠道商希望厂商提升产品美誉度的强烈愿望。推广品牌美誉度更高的产品，渠道商的推广成本能够大大降低。

在产品力各项基础指标当中，产品可靠性对产品力的影响最大，而应用丰富性的影响最小。这与在UPS行业，无论是用户还是渠道商都对产品可靠性有着特殊的要求——用户不希望产品在可靠性方面出任何问题，而渠道商自然也不希望因产品可靠性问题增加服务成本，并会在很大程度上影响用户未来进一步的采购意向。