【电脑商网专稿】在本次中小功率UPS产品渠道冠军调研中，APC依靠其在渠道力、品牌力和产品力上的综合优异表现，继续保持渠道冠军的地位。

在此次调查评选中，国内品牌山特的上届亚军位置被艾默生夺得，山特屈居季军，冠、亚军均被国外品牌所占据；台达以中国台资品牌身份排名第四；内地品牌科士达排名第五；国外品牌伊顿爱克赛排名第六。

点评渠道冠军

在本次中小功率UPS产品调研中，APC以20.87的分数高居榜首，较第二名艾默生的优势明显。其渠道力、品牌力和产品力三方面的得分均名列第一。

渠道力分析

APC在渠道力的支持到位性、覆盖渗透力和专业培训力三项指标上分别以1.69分、1.34分和1.13分获得第一，并最终夺得了渠道力综合评分的最高分10.04分。中小功率UPS市场是APC的强项，APC多年来一直在市场推广和对渠道商的培训支持上投入了很多精力；同时，与其他一些竞争对手强于发展行业代理商和电源商不同，APC重视拓展中小企业市场，其近年来大力发展的IT渠道商为其拓展市场、提升市场覆盖率方面做出了很大贡献。

相比其他主要对手，APC应该在销售盈利性和管理约束力方面多加关注。APC这两项指标上得分偏低，或许其前些发力拓展市场、迅速提升市场占有率所引发的副作用。

近年来APC一直在这两个方面进行尝试，希望借助引进新产品和方案式销售的手法提升销售盈利性，并通过重整核心渠道来加强管理约束力。

品牌力分析

在品牌力综合评分上，APC以5.61 分的成绩位居第一，并在品牌认知度和品牌忠诚度这两个子项上分别取得了1.96和1.36的最高分。作为全球知名品牌，APC在品牌力上自然会取得很多加分，但其下一步更需要在品牌美誉度和品牌偏好度这两方面下一番功夫，以进一步巩固自己的市场，同时也可以为自己的渠道合作伙伴创造更好的市场机会，降低对方的市场推广难度。

产品力分析

在产品力综合评分上，APC以5.22分取得了产品力综合评分第一，并且以1.26分和0.96分的成绩分别获得了技术创新性和应用丰富性的单项最高分。

讲求技术创新、拓展丰富的应用和独特的卖点一直是APC的市场和研发特色，这实际上也彰显出APC对中小功率UPS市场和客户需求的准确把握。