【电脑商网专稿】在本次移动存储产品调研中，爱国者依靠其在渠道力中的优异表现，蝉联了渠道冠军。此外，明基在这一领域的进步非常稳健，继去年上升一名后，今年又已经从去年的总分第三名上升至第二名，并且在产品力方面有着突出的表现。总体来看，移动存储领域的发展速度开始放缓，开始进入稳步发展期。移动存储领域正在逐渐丧失活力和创新精神，这值得供应商格外注意。

点评渠道冠军

在本次渠道冠军调查中，爱国者以23.8的总分取得移动存储产品的渠道冠军，且渠道力、品牌力、产品力均位居第一，成为了渠道商最为关注的移动存储品牌。

渠道力分析

在渠道力综合排名中，爱国者以11.5的总分排名第一，且分别以1.64、2.11、1.57、1.25分取得成长延续性、销售盈利性、覆盖渗透力和协同竞争力四项指标的第一。在渠道力方面的良好表现直接决定了爱国者成为移动存储产品渠道冠军。

爱国者移动存储于2006年公布了其第二个五年战略目标，即实现“存储 网络 服务”的战略布局，打造中国自己的移动存储标准；以及基于该目标的战略方向：以强大的移动存储为载体，网络为平台，更方便更安全的为用户提供增值服务。战略中提出的“存储”，即强大的爱国者移动存储产品线；“网络”是指依靠自运行的autorun技术，为用户提供更加安全方便的网络增值部分。

品牌力分析

爱国者移动存储事业部总经理高哲提出了爱国者新移动存储的远景规划，“互联网增值服务的爆炸，移动存储+autorun必然成功”。爱国者将在“贵宾王”餐饮优惠的基础上加入医药打折、预约挂号、购物打折、储值卡、会员卡等丰富的功能，并且将以北京为试点，迅速扩展到上海、广州、深圳、成都、重庆等各大中城市，依托营销手段的改进，大力增加网站栏目及相应论坛、独树一帜的网站内容，吸引更多会员的加入，后期还将加入短信定制等更多增值服务。在“贵宾王”上市之初，华旗资讯总裁冯军甚至进行了“全民动员”，包括冯军在内，每个华旗员工必须亲自到餐厅推销出两个以上的“贵宾王”。

产品力分析

在产品力综合评分上，爱国者以6.19分排名第一，一扫去年以0.04分屈居第二的遗憾。在产品力的四个子指标中，爱国者以1.73分取得技术创新性的第一名，并在产品可靠性上排名并列第一。值得一提的是，爱国者在产品的应用丰富性上有较明显的退步，仅以1.21分排名第四。由于排名前三的供应商的分数也都不高，所以没有对爱国者在产品力的总分上产生太大影响。从这点也能看出，渠道商对各供应商在产品功能研发上都不太满意。

相对于以往更多的给人“皮实”的感觉，爱国者产品更加注重了技术的宣传和推广。比如，爱国者就对存储王产品定义了“六重防护保障”——液压平衡滚轴系统、硅氧盘片、大刚度悬臂技术、三维动态吸震技术、加速度感应安全保护技术、微气囊弹性缓冲技术。实实在在的技术再加上良好的宣传，成为了爱国者在产品力上取得突破的关键。

其他品牌分析

在针对移动存储产品的调研中，明基和朗科分别以23.46分和22.41分分列综合评分的第二和第三；排名第四至第六位的分别是联想、Kingmax和Sandisk，综合评分分别为21.51、20.43、20.31。

与2006年的评选结果相比，明基已经超过朗科成为第二名，而联想更是异军突起成为了第四名。虽然市场的大体格局没有变化，但明基和联想的表现还是有些出人意料，这也表现出这两家供应商自2006年以来的努力取得了成效。

作为2005年的第四名、2006年的第三名，明基可谓一年一个台阶。在本次调查中，明基在政策延续性、支持到位性、管理约束力、品牌忠诚度、应用丰富性和卖点独特性等多方面取得了单项第一，其最终取得总分第二实至名归。

对于朗科来说，虽然今年丢掉了总分第二的位置，但是朗科已经于2007年初便开始了渠道细化，并将进一步支持和协助代理商进行渠道推广工作。不仅要为代理商提供更好的代理条件，更将创造一个更大的发展空间，从而达成“齐发展、同成长、共分享”的合作理念。朗科同时也提出了“2007年通过专业化、精细化、规范化的运作，在巩固和加强一、二级市场的同时，大力加强对三、四级地区的渗透，进一步扩大移动存储市场占有率”的战略目标。

联想之所以能够从前几年默默无闻的状态下异军突起，最主要就得益于联想集团的奥运战略。作为奥委会全球合作伙伴，2006年，联想移动存储发布了奥运福娃闪存盘、奥运版移动硬盘等多款奥运产品。2007年，联想移动存储产品的渠道架构，开始逐渐巩固以省为区域的二级分销体。这其中包含两层含义：其一是以省为区域，既给分销商以广阔的发展空间，又按区域合理控制市场秩序，保证分销商的利益；其二是建立和完善二级分销体系，在每个省联想只有数量有限的分销商，本着“谁耕地，谁收获”的原则，充分保证分销商的利益。

各指标权重分析

在渠道力各项指标当中，移动存储产品的销售盈利性与支持到位性对于渠道力的影响最大，管理约束力与专业培训力对于渠道力的影响最小。其中，与去年相比，专业培训力的影响力下降了15.10%，在众多指标中变化最大。由此可见，移动存储产品已经为渠道商所熟知，渠道商已经降低了对供应商业务培训的要求。大部分受访者认为，由于移动存储产品单位价值小，因此，与去年相比，利润空间销量大小依然是移动存储产品渠道商最为关心的。

在品牌力各项指标当中，影响品牌力的最重要因素是品牌认知度，其次是品牌美誉度与品牌忠诚度，而品牌偏好度对于品牌力影响最弱。品牌认知度高的产品容易形成良好口碑带来连锁效应，而对于价格本身较低的移动存储产品，消费者的采购行为一般比较随机，且更新换代的速度较快，因此，品牌偏好度对于品牌力的影响不大。

在产品力各项指标中，产品可靠性对于产品力的影响最大，技术创新性的影响稍次，卖点独特性与应用丰富性对于产品力的影响最小。大部分受访者表示，渠道商最不希望被移动存储产品的售后问题困扰，因此更乐意推广具备可靠性能的产品。很有趣的是，从调查数据来看，相较于去年，产品可靠性的受关注程度竟大幅下降了9.19%。渠道商认为，目前移动存储产品市场的整体产品品质已经有了很大提升，这直接导致该单项受关注程度下降。

总结与建议

从本次调研的结果来看，在移动存储产品领域，依然体现了“渠道为王”的理念，只有拥有稳定、高效的渠道布局，供应商才能有稳定的发展。在本次调查中，渠道商关注程度高但评价较低的五个项目均来自渠道力，因此，供应商要真正赢得渠道商的青睐，进一步加强渠道建设，并稳固与渠道商的关系显得格外重要。

重点改进领域

从图中可以看出，在品牌力和产品力所有子项上，渠道商对供应商的满意程度都比较高，评分也较高。而移动存储产品的渠道力问题表现比较突出。在渠道力各个子指标中，销售盈利性和支持到位性是渠道商关注程度最高、评分却比较低的领域，是供应商最需重点改进的方面。

生存是为了发展。支持到位性表明移动存储渠道商希望和供应商共同成长，最终做大做强。由于经销移动存储产品的门槛较低，很多移动存储渠道商规模都不大，但他们也有很强的发展欲望，希望通过供应商到位的支持，走上稳健发展的道路。不过渠道商对于品牌认知度和产品可靠性的关注度大幅下降，对于那些以产品品质和品牌立足的移动存储大厂来说，可能不是一件好事情。

对新品牌的拓展

在我们的调研中，有 三分之二以上的受访渠道商有意拓展新的代理品牌，并且大多数把产品可靠性和销售盈利性作为选择新品牌时最为看重的因素。从具体的品牌选择来看，爱国者、明基、朗科、纽曼等品牌成为了“大众情人”，但大部分渠道商也都对这些品牌的利润空间表示质疑，他们认为，由于这些品牌的渠道商数量众多，所以相应竞争也非常激烈。可见，改善目前移动存储产品市场低利润的现状、早日实现利润合理化是所有渠道商最期待的事情。