总结与建议

从本次调查评选结果来看，入榜品牌之间的差距并不是太大。相对国外品牌，国内品牌更应该在品牌上发力，并在产品技术方面进行持续的提升。

重点改进领域

从右图可以看出，渠道商对产品可靠性和品牌认知度的关注程度很高，同时对这两个指标的满意度也很高。因此，供应商在这两个方面只需要保持和发展即可，很难有大的提高。而支持到位性、销售盈利性、政策持续性，是渠道商关注程度高、评分却比较低的领域，供应商应该给予重点关注和改进。

对新品牌的拓展

在谈到是否有意拓展所代理的产品时，有42.11%的渠道商给出了肯定的回答。该比例表明大功率UPS产品的渠道成熟度已经很高，渠道拓展工作基本完成。因此，各厂商应该把渠道工作重点放在渠道能力的提升上。

在拓展新品牌意向调查中，大多数渠道商把知名品牌作为代理新品牌的选择对象。艾默生、梅兰日兰、伊顿爱克赛、科士达成为不少渠道商拓展产品线时的首选品牌，有部分渠道商愿意选择代理新品牌。

综合来看，渠道商希望代理支持到位、服务支持好、信誉好的UPS品牌。这一方面表现出渠道商对目前市场主流品牌有着较高的认可度，希望能够继续与之合作，另一方面也表明，渠道商希望代理市场推广难度不高、有着较好口碑和较大市场支持的知名品牌，不希望由于引进新品牌而给自己带来较大的风险。

作为大功率UPS厂商，未来需要更多在品牌和技术方面做出持续投入，迎合渠道商的需求。本次调查评选同时也表明了在这一市场中，新品牌能够生存和发展的空间虽然有，但已经很小了。