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各指标权重分析
在渠道力各项基础指标当中，大功率UPS产品的支持到位性对渠道力的影响力最大。对于绝大多数代理大功率UPS产品的渠道商而言，由于其销售过程对渠道商技术能力的要求较高，如果厂商能够提供更好的技术支持和服务，渠道商当然愿意代理。相对去年，今年渠道商在覆盖渗透力和支持到位性方面加强了关注，这表达了渠道商希望得到厂商更到位支持的愿望。与此同时，渠道商对销售盈利性和成长延续性的关注度相对去年有所降低，这表明该市场在渠道商的心目中已经趋于饱和，渠道商对利润空间和市场的继续成长兴趣不高。
在品牌力各项基础指标中，大功率UPS产品的品牌美誉度对品牌力的影响最大，而品牌忠诚度和品牌偏好度的影响较小。这说明大功率UPS产品在实际销售中，用户和渠道商更关注的是该品牌的品牌美誉度，该指标将在很大程度上影响用户采购和渠道商推广产品的意愿高低。相对去年而言，今年渠道商对品牌美誉度的关注度有很大提升，这说明了在成熟市场中，品牌美誉度对于渠道商实现顺畅销售的重要性；同时，渠道商对品牌认知度和品牌忠诚度的关注都有一定程度的降低。
在产品力各项基础指标中，产品可靠性对产品力的影响最大，而卖点独特性的影响最小。这与该行业中用户和渠道商对产品可靠性有着高度关注有很大关系——用户不希望产品出问题，而渠道商自然也不希望产品可靠性差，这会加大其额外的服务成本，并会在很大程度上影响用户未来进一步的采购意向。
与此同时，相比2006年，渠道商今年对技术创新性和应用丰富性的关注度有所提升，但对卖点独特性的关注度有较大降低。这说明随着大功率UPS市场的进一步成熟，渠道商对于所谓的卖点独特的兴趣越发淡薄，开始对能够很好解决用户实际问题的创新性技术和丰富的应用案例产生了浓厚兴趣，这不能不说是渠道商走向成熟的一大表现。 |
