【电脑商网专稿】在本次针式打印机产品调研中，爱普生全线告捷，在渠道力、品牌力和产品力三大类16项指标中，获得15项第一，以无可争辩的优势再夺渠道冠军。OKI凭借良好的渠道建设和市场运作，增长迅速，一跃取得亚军的地位。

点评渠道冠军

在本次针式打印机产品调研中，爱普生以22.43的高分毫无争议地获得冠军，其分值与亚军OKI有1.80的差距，表现出绝对的领先优势。同时，其渠道力、品牌力和产品力三大类指标均名列第一。

渠道力分析

在渠道力评分上，爱普生获得除销售盈利性之外的七项第一，而在销售盈利性上，也仅以0.04的分差居于第二，爱普生针式打印机在渠道力上领先优势明显。

爱普生在针式打印机市场上的地位，与惠普在通用打印机市场上具有的地位相比，有过之而无不及，几成垄断之势。尽管爱普生在商用外设上产品线很长，涉及打印机、投影机、扫描仪、显示设备等，但其中针式打印机是其绝对的核心业务，并且贡献出最大份额的利润。

从全球市场来看，针式打印机早已经是“夕阳产业”，仅在少数国家仍有应用。但是，在我国经济发展的特殊性决定了针式打印机仍有着不错的市场前景，并且随着国家金字工程的逐步展开，市场空间仍有进一步放大的可能。

爱普生针式打印机进入国内市场较早，经过多年的建设，其渠道结构日趋合理、稳定，在各级市场培养了大量忠实的经销商，这也是爱普生针式打印机这么多年来生生不息的缘由。爱普生在渠道力的多项指标中夺得第一是很正常的事情。特别是在覆盖渗透力这一单项指标上，爱普生的得分高出第二名达0.25，这也正说明了爱普生在区域市场上的极大成功。

爱普生在2005年之前对经销商采取的是业界盛行的返点激励体制，从2005年林中庸执掌全盘业务开始，爱普生取消了返点，代之新的“红包”制度。北京金谷瑞景科技有限公司总经理黄海表示，新政刚开始的一段时间，对经销商有较大的冲击，做事方法和销售利润都有很大变化。但在不到半年的时间，渠道商就很好地适应了新政策。当年底，爱普生的业绩再上台阶。

2007年，爱普生首次将信息产品事业本部按照产品划分为四个事业部：商用产品事业部、喷墨及影像产品事业部、图形图像事业部和投影机事业部。其目的是打破原来市场和销售分离的状态，实现了市场和渠道的一体化运营。这其中，商用产品事业部可以说是完全针对针式打印机产品而设立，体现出爱普生对针式打印机市场的重视程度。爱普生在承诺保证经销商利润的同时，会更多支持渠道商对终端用户的直销行为。爱普生预计在2007年拓展1000个合作伙伴，将产品覆盖到200个城市。

爱普生的渠道政策在稳定中不乏变化，一切皆顺应市场的发展而动。