【电脑商网专稿】在本次企业级存储产品调研中，IBM依靠其在渠道力和品牌力上的表现，夺得渠道冠军，并且，这种领先优势有进一步扩大的趋势；EMC超越惠普，获得亚军；惠普位居第三；NETAPP成长迅速，以微弱的差距位居第四。在企业级存储产品上，国内品牌的竞争力相对较弱，与国际品牌的差距进一步拉大。总体来看，各品牌的得分情况比去年要高，这反映出该产品线的整体市场情况有着不错的提升。

点评渠道冠军

在本次企业级存储产品调研中，IBM以23.58的高分位列榜首，以远远超过其他竞争对手的优势获得企业级存储产品的渠道冠军。其渠道力、品牌力两大指标均名列第一。

渠道力分析

IBM在渠道力综合评分上的优势明显，并在政策延续性、支持到位性、覆盖渗透力、管理约束力和协同竞争力五项指标上名列榜首。

其中，在政策延续性上，IBM的得分远远超出第二名。对比往届渠道冠军调查评选，我们也可以清楚地看到，IBM在这一指标上的优势历来已久。对于渠道商来说，政策延续性的优劣直接影响到渠道行为以及运作的效果，重要性不言而喻。IBM企业级存储产品的渠道政策一直稳定而持续性强，充分保障了渠道商的利益。

IBM企业存储产品在国内市场耕耘已久，对各级渠道的重视程度也相当高，这种战略思路直接的表现就是在支持到位性和覆盖渗透力两项指标上有着明显的优势。但同时，IBM企业级存储产品的销售盈利性较低，在多个竞争品牌中位列第四。这一结果事实上并不难理解：IBM企业级存储产品多年来一直在市场上占据领头羊地位，品牌知名度高，经销商众多，客户的“点名率”高，这样的市场地位势必造成其产品的价格透明度较高，商家的盈利性稍差。

对此，IBM也在努力推出多项举措，来提高经销商的盈利，促进他们的销售主动性。IBM系统存储部通过借用、复用服务器的渠道，把存储产品和IBM强大的服务器产品、软件进行整合，构成完善的解决方案，来满足客户——特别是中小企业客户，从而提高渠道商的销售利润。