【电脑商网专稿】在本次消费类网络产品调研中，H3C依靠其在渠道力和产品力中的优异表现，超越了D-Link，首次夺得渠道冠军。不过，H3C在品牌力中还处于下风。

除冠军易主之外，其他品牌的排名也有所变化，这表明消费类网络产品市场格局还未形成，2007年，新的力量在搅动市场。值得关注的有，Linksys由去年的第五上升为第二，华硕由去年的第七上升为第四。

总体来看，各品牌的得分比去年均有显著提高，这反映出针对去年的软肋，各品牌均进行了针对性的改善，尤其是渠道力和产品力两方面综合得分提高幅度较大。

点评渠道冠军

在本次消费类网络产品调研中，H3C得到了21.41分，首次超过D-Link，获得渠道冠军。其渠道力、产品力两类综合指标名列第一，品牌力名列第二。

渠道力分析

H3C在渠道力综合评分中显示出明显的优势，其渠道力的综合得分为10.44分，高出第二名Linksys 0.98分。同时，在渠道力的8项子指标中，H3C在支持到位性（1.84分）、管理约束性（0.93分）、专业培训力（1.06分）和协同竞争力（1.17分）5项指标上名列榜首。与2006年相比，H3C渠道力总分提高了1.13分，政策延续性、支持到位性、覆盖渗透力、管理约束力、专业培训力、协同竞争力6项子指标得分有所提高，销售盈利性得分与去年持平，成长持续性得分略有下降。

H3C 在渠道力中名列第一，这与其在SOHO市场长期、持续的投入密不可分。H3C（华为3Com）从2004年开始扩展SOHO市场，到2005年底时SOHO产品销售额已经超过1亿。目前，H3C共有佳杰、清华紫光、齐普生三家SOHO产品总代理。

H3C认为，消费类网络产品除可面向个人消费者、中小企业用户之外，还可面向商业市场。因此H3C在销售的过程中除要依托IT卖场零售渠道之外，还特别看重中小SI。2007年，H3C大规模招募SOHO产品渠道。为此，H3C降低银牌代理商销售返点，还取消了产品线冠军奖励，增加分销季度奖励，这些策略减少了产品在渠道之间的横向流动，增加了渠道的盈利程度。

目前，有资格入围商业市场和SOHO市场的渠道包括：金、银牌认证代理商、SOHO产品代理商、行业银牌以上级别代理商、增值产品认证合作伙伴（包括安全、多媒体、存储产品）、一级代理商，这几乎涵盖了H3C所有的认证代理商。更多渠道进入SOHO市场，保证了H3C的销量和市场份额。

品牌力分析

H3C消费类网络产品在品牌力综合评分为5.31分，落后于D-Link0.04分。在品牌力的4项子指标中，H3C的品牌偏好度（0.93分）得分名列榜首。与2006年相比，H3C在品牌力总分下降了0.09分。在品牌力的4项指标中，品牌认知度、品牌忠诚度得分有所提高，品牌美誉度、品牌偏好度得分略有下降。

H3C在进入SOHO市场初时就确立了“要做低端中的精品”的品牌宣传策略，其主打的产品既包括专门面向SOHO市场的Aolynk系列，也包括Quidway系列的中低端产品。2007年，H3C将商业市场和SOHO市场视为发展的重点，由于商业市场较为复杂，H3C将商业市场又细分为商业价值客户和零散客户，针对两类用户，H3C制定了不同的宣传策略。

 产品力分析

H3C消费类网络产品在产品力综合评分中显示出明显的优势，其产品力的综合得分为5.66分，高于第二名0.14分。在产品力的4项子指标中，H3C在技术创新性（1.29分）、应用丰富性（1.39分）指标中名列榜首。与2006年相比，H3C的产品力总分提高了0.33分。产品可靠性、应用丰富性、卖点独特性3项得分有所提高，技术创新性得分略有下降。

2004年，H3C依靠S1000系列交换机打开分销市场，建立了在SOHO市场的知名度。经过４年的发展，H3C地依托了强大的分销渠道网络，覆盖中小SI，因此H3C的二层交换机，小路由器在市场中占有了较高的份额。近期，H3C再次在IT卖场中发力，其Aolynk WBR204g+增强型无线宽带路由器报价仅为195元，对D-Link和网件等产品形成了不小的冲击。