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【电脑商网专稿】在本次LCD投影机产品调研中，爱普生众望所归，再一次获得渠道冠军。但是，爱普生的领先优势并不明显，受到日立、东芝、索尼等对手品牌的有力冲击。
东芝重新回到LCD投影机阵营，其表现有目共睹；索尼、NEC、松下的名次比去年均下降了一名。由此可见，LCD投影机竞争格局并没有发生实质改变，日系品牌依然稳坐江山。
点评渠道冠军
在此次调研中，爱普生以21.16分位列综合评分第一名，并获得品牌力综 合评分第一名。
渠道力分析
在渠道力方面，爱普生以0.12分的劣势输给日立，屈居第二，但获得支持到位性、覆盖渗透力、专业培训力三个单项指标的第一。
爱普生已连续多年取得中国投影机市场占有率第一名的好成绩，对渠道商的有效管理是爱普生持续领跑的关键因素。近年来，爱普生根据产品型号的不同，重新划定总代理的势力范围，并采用独家代理形式，以充分发挥各总代理的核心优势。与此同时，在总代理和二级代理商之间，爱普生新增加了区域包销商，并选定旗下30家左右的经销商实行“区域包销制”，将市场资源放到渠道末端，支持区域经销商开拓3~4级城市。
在教育投影机市场日趋稳定的市场大环境下，爱普生制定了“深耕教育、重拳出击商用、培育家用”的市场战略。为了配合这一战略的实施，爱普生必须教会渠道商尤其是二、三级渠道商销售爱普生的产品，随着培训力度的加强，爱普生渠道商的销售能力、竞争能力也增强了。
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