【电脑商网专稿】在本次显示器产品调研中，三星依靠其在渠道力、品牌力和产品力方面的优异表现，第五次获得渠道冠军。其中，在渠道力和品牌力方面，与竞争对手相比，三星优势明显，但在产品力方面，竞争品牌与三星的差距正日益缩小，说明显示器的同质化现象明显，如何提供差异化产品将成为供应商破局的重要因素。

点评渠道冠军

在本次显示器产品调研中，三星以22.22的高分位居榜首，蝉联显示器产品渠道冠军。其渠道力、品牌力和产品力三大类指标均名列第一。

渠道力分析

在渠道力综合评分上，三星以10.57分位居第一。另外，三星还获得政策延续性、成长持续性和管理约束力三个单项指标第一名。

近两年来，随着显示器市场竞争的加剧，各显示器厂商在渠道、市场方面频频推陈出新，三星却显得很稳健。一直以来，三星显示器采用分销代理+行业代理双轨并行、以省级代理为主的无缝渠道体系，在市场上得到了成功；与此同时，三星显示器加强了区域渗透，并针对不同的区域市场制定了不同的市场策略和规则。目前，由三星首创的“渠道商直接向工厂下单”的销售模式已得到了渠道合作伙伴的广泛认可。

正是得益于在政策延续性方面的良好表现，三星实现了在显示器市场的“八连冠”，成长持续性有目共睹。“良好的成长持续性是渠道商长远获利的前提。”正是基于这种理性认识，三星旗下的渠道伙伴虽然在年年攀升的销售任务这一“长鞭”下辛苦劳作，但却实实在在地成长、成熟了。

在渠道商眼中，三星一直以来弱项是销售盈利性，但在今年这一项的评分中，三星以1.53分由去年的第五名一跃为第二名，仅以0.02分的微弱差距次于第一名。去年，三星显示器加强了在高端产品方面的渠道培训和奖励，通过高端产品突破利润瓶颈，实现了销售盈利性得分的大幅提高。

品牌力分析

在品牌力综合评分上，三星以6.01分的明显优势位居第一，并且获得了品牌认知度、品牌忠诚度、品牌偏好度三个单项指标的第一名。

显然，作为显示器市场的第一品牌，三星的品牌优势在短时间内是他人难以撼动的。三星品牌的成功得益于其在显示器市场的长期积累，其市场点名率及渠道首推率均名列前茅。不得不承认，从家电到IT的品牌立体突围让三星品牌将眼球经济效应发挥得淋漓尽致，对提升三星显示器的品牌认知度、品牌忠诚度都起到了不小的作用。

产品力分析

在产品力综合评分上，三星以5.64分位居第一，虽然在各单项指标上三星没有获得第一名，但在产品可靠性、应用丰富性、卖点独特性三项指标上其与第一名的差距都只有0.01分。三星在产品力方面的表现可谓“五指成拳”，综合能力出众。

三星一向被喻为显示器市场的“风向标”，其魔技技术、八大享受系列等产品都给渠道商带来了更多选择。三星显示器营销总经理李载烨表示，三星显示器的成功秘诀是在产品技术上的不断突破和创新、对渠道孜孜不倦的耕耘及为用户提供贴心周到的服务。下一步，三星

仍将以“产品”为核心竞争武器，陆续推出大量差异化新品，这些产品都将拥有自身特点，充分满足不同用户的需要。

其他品牌分析

在综合排名上，优派以0.86分落后于三星，在渠道力、产品力两大类指标综合评分上排名第二，在品牌力综合评分上排名第三。在渠道力方面，优派取得了销售盈利性、专业培训力两个单项指标第一名。近年来，优派实现了对渠道的重新梳理，确定了以区域代理制为主导的渠道模式。优派在显示器市场的突出表现可以总结为两个关键词：大屏、宽屏。凭借在宽屏产品线上的提前布局，优派的销售业绩稳步上升。2006年，优派提前布局了从17英寸至28英寸全系列宽屏产品，取得了不错的销售业绩。将概念应用于实践需要时间和精力，优派教会了渠道商销售这些新兴产品，而新兴产品的热销带给渠道商的是更丰厚的利润回报。这正是优派在销售盈利性和专业培训力方面取得高分的重要原因。

在产品美誉度方面，优派取代三星获得第一名。美誉度的提升得益于优派拥有强大的营销团队及独到的营销理念，以胡锦鸟为品牌代言人的一系列温情行销行为让渠道商对其“欲罢不能”。优派的长项在于带动技术革新、拉动市场需求。要想搅热一池春水，产品的卖点独特性不可或缺，否则难以让市场认可，而卖点独特离不开技术创新。从某种意义上来说，优派取得技术创新性、卖点独特性两个单项指标的第一名并不让人意外，这是其产品定位、市场定位所决定的。

飞利浦在本次渠道冠军调研中，综合评分名列第三，并获得了产品可靠性第一名。近两年，飞利浦在市场中的声音变小与其产品推新节奏慢、渠道调整都有或多或少的关系，但作为百年老店，飞利浦在产品的可靠性方面依然有优势。另外，其品牌力也不容小视。

AOC冠捷排名第四，成长势头良好。目前，AOC冠捷“三步走”战略已获实质成效，在销量提升、品牌突破方面都有不俗表现。稳健是AOC冠捷的作风，渠道是AOC冠捷的立足之本。在此次渠道冠军调研中，AOC获覆盖渗透力、协同竞争力两个单项指标的第一名，因为“下乡耕田”是AOC冠捷渠道工作的重点。随着三、四级甚至五、六级城市渠道拓展工作的顺利开展，AOC有望在渠道力表现方面更上一层楼。

作为同样拥有供应链优势的LG，近年来加强了在产品技术上的持续创新，特别是其在高对比度产品上持续发力，渠道商普遍认可。

明基在本次显示器产品市场上排名第六，并获应用丰富性单项指标第一。2007年，明基对产品进行了重新规划并推出了系列新品。这些新品以人性化为出发点，丰富了产品的实际应用性。

各指标权重分析

在渠道力各项基础指标当中，成长延续性对于显示器渠道力的影响最大，并且与去年进行的调查相比，成长延续性也是渠道商最为看重的指标，其权重上升了24.93%。绝大多数被调查者都认为，在目前的竞争环境下，只有保持良好的成长延续性才能带来长久的发展，否则就不能形成规模效应，渠道竞争力也无从体现。

在品牌力各项指标当中，影响显示器品牌力的最重要因素是品牌认知度，其次是品牌美誉度与品牌忠诚度，而品牌偏好度对于品牌力的影响最弱。

在产品力各项基础指标当中，显示器产品可靠性对于产品力的影响最大，技术创新性和卖点独特性对于产品力的影响相对较小，而应用丰富性的影响最小。

总结与建议

重点改进领域

从下图可以看出，显示器渠道商对于产品可靠性、品牌认知度的关注程度很高，同时，对这两个指标的满意度也相对较高，供应商在这两个方面只需要持续努力即可；而对于销售盈利性、支持到位性、政策延续性的关注程度很高，但评分却比较低，供应商对它们应给予重点关注。

只有赚钱的生意渠道商才会更投入。没有相应的投资回报率，渠道商倒戈的情况时有发生。因此，提高盈利水平是供应商面临的首要问题。

在支持到位性方面，渠道商希望供应商“言必行，行必果”，能够将各种支持政策落到实处，给予渠道商真正有力的支持。在显示器渠道商看来，只有到位的支持才是支持，否则不仅起不到预计的效果，反而会滋生“消极情绪”，得不偿失。

在政策延续性方面，渠道商希望供应商的渠道政策能够保持足够的延续性，尤其是对于显示器这种市场成熟度较高的产品来说，只有保持很高的政策延续性，才能让渠道商树立牢靠的品牌形象，让他们有信心投入。

对新品牌的拓展

在谈到是否有意拓展所代理的产品时，有68.29%的渠道商给出了肯定的回答，这一比例较去年有明显的下降。与其他产品一样，产品可靠性和品牌认知度是显示器渠道商选择新品牌时最看重的因素。

从具体的品牌选择来看，绝大部分渠道商把三星作为目标对象；也有不少渠道商选择了优派和AOC。“好卖”都是其选择新品牌的出发点。

渠道管理建议

根据本次调查结果，我们建议供应商一定要提高显示器渠道商的获利水平。更好地生存是发展的前提。但是，随着近年来显示器产品利润逐渐降低，渠道商难免“身在曹营心在汉”，不能安心于主营业务的拓展。供应商如果加大高端产品的研发力度以及新兴行业的开拓速度，一旦解决了渠道商面临的利润难题，或许很多“痼疾”都能治愈了。