【电脑商网专稿】产品即使再好，没有畅通的销售渠道，也只能停留在实验室里。因此，渠道的重要性不言而喻。华硕电脑全球服务器产品总监郑博容近日介绍了一个很好的做法——把总代和经销商的库存合二为一。

“经销商通过网络系统，可以了解各产品实时的库存情况，最大程度降低他们资金占用及库存成本和风险。”郑博容说。

郑博容表示，服务器不像消费类产品，一时卖不出去还可以在以后接着卖，这些产品大多是定制的，今天碰到有这种需求的客户，但明天就不一定能遇到。“通过这样的方式，我们的总代可以把资金流和物流的作用发挥得更好一些，经销商主要的任务不再是管理库存，而是把精力放在最终用户的开发和销售上。”

“一个成功的产品需要有四个要因，分别是领先的技术、卓越的产品、畅通的渠道，并满足需求。”郑博容表示，华硕服务器能够在市场上获得一定的成绩，主要是在技术、产品、渠道以及售后方面做得比较到位。

不久前，AMD发布四核芯片巴塞罗那，华硕同时推出了基于巴塞罗那的全新服务器和主板产品。由于有着自己独有的服务器及主板技术，AMD四核芯片一问世，华硕就能将三者很好地融合、统一起来，把AMD四核产品的技术优势化为华硕服务器新品RS161-E5/PA2、RS161-E4/PA2的产品优势，并占据了服务器市场的一个制高点。