总结和建议

从本次调查的结果来看，渠道力成为了左右多功能一体机市场格局的最重要因素。只有拥有稳定和拓展精神的渠道，供应商才能够获得市场先机。目前来看，渠道商关注度高但得分较低的三项均来自渠道力，因此，渠道商要真正赢得渠道商的心，只是不断推出新产品是不够的。

重点改进领域

从下图中可以看出，渠道商对品牌力的满意程度最高，而对产品力和渠道力的满意程度有了明显下降。为了在市场中赢得先机和进行市场普及，供应商愈发注重品牌推广，并为此纷纷举办大型巡展和市场活动。与此同时，正所谓众口难调，为了让自己的产品具有更为普遍的适用性，供应商的新产品也在逐渐丧失自己的特点和独特卖点，由此也引发了价格战，并最终导致产品的渠道价格和渠道利润大幅缩减。

对新品牌的拓展

在本次调查中，有一半以上的渠道商希望拓展新品牌，他们最为看重的因素为销售盈利性、产品可靠性和支持到位性，而最受关注的品牌分别为惠普、联想、佳能、爱普生等。大部分受访者认为，那些具有品牌优势，售后维护体系又非常完善的品牌是他们热衷代理其产品的最主要原因。而也有部分受访者认为，由于他们具有很好的销售渠道，所以他们更希望代理那些利润率更高的品牌，从而能够在短时间内获得更大的收益。