各指标权重分析

在渠道力各项指标当中，销售盈利性以0.3705分位居首位，接下来依次是支持到位性0.3402、政策延续性0.2806和覆盖渗透力0.2576。上述指标直接关系到渠道商的获利水平，也成为供应商最应该关注的部分。

与去年相比，渠道商对于销售盈利性的关注度提升了9.02%，而对覆盖渗透力的关注度更是提升了42.19%，可见经过一年的市场竞争和产品深入普及，一体机市场的利润率趋薄，渠道商开始格外关注利润率和供应商的渠道拓展能力。与此相对应的是，渠道商对供应商在政策延续性和成长延续性的表现开始失去兴趣，两项指标的受关注程度分别下降了7.43%和8.35%。显然，渠道商开始更加关注眼前的利益，对于渠道政策的稳定性和未来的成长空间逐渐变得漠然。

在品牌力各项指标当中，品牌认知度以0.2990居首位，其次是品牌美誉度和品牌忠诚度。众多受访者认为，品牌认知度的好坏直接关系到客户群的广度，它是品牌力综合表现的基础因素。不过值得注意的是，相比去年，渠道商对供应商产品的品牌认知度的关注度下降了11.58%，而对品牌偏好度的关注度上升了18.41%。由此可见，当多功能一体机产品逐渐普及化后，渠道商更为看重各品牌在客户心目中的位置，以便达到更好的销售延续性。

在产品力各项指标中，产品可靠性以0.3429分成为了渠道商最为关心的单项。其次是技术创新性和卖点独特性，分数分别为0.2563和0.2275。与去年相比，渠道商对一体机卖点独特性的关注度大幅增强，提升达到了16.86%，而对于应用丰富性的关注度下降了11.03%。可见，渠道商对目前一体机市场出现的同质化问题开始重点关注，而这也是供应商在进行产品开发时需要注意的。